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在零售界的不斷洗牌中，東方甄選與山姆會員店正通過不同的戰(zhàn)略路徑，演繹著一場線上線下融合的零售業(yè)變革。

^{圖片源自時報(bào)財(cái)經(jīng)圖庫}

8月21日晚間，京東集團(tuán)公告沃爾瑪不再持有本公司股權(quán)。清倉京東的沃爾瑪正在國內(nèi)加速擴(kuò)張山姆會員店。與此同時，作為直播帶貨的新貴，東方甄選則在加速深耕自營品牌、推動多平臺矩陣，被輿論描述為打造“線上版的山姆”。

線上山姆化轉(zhuǎn)型

東方甄選在面對市場變化時迅速轉(zhuǎn)型。

最新披露的業(yè)績顯示，2024財(cái)年東方甄選營業(yè)總收入71億元，較2023財(cái)年的45億元增長56.8%。其中，自營產(chǎn)品及直播電商分部的凈營收從2023財(cái)年的39億元增加68.1%至65億元。這一成績的背后，是東方甄選對自營品牌和會員店模式的持續(xù)投入與探索。

財(cái)報(bào)顯示，“東方甄選自營產(chǎn)品”抖音賬號的GMV連續(xù)幾個月超過1億元。同時，公司的自有APP也成為自營產(chǎn)品的核心渠道。報(bào)告期內(nèi)，東方甄選推出了同時具備直播模式和貨架模式的APP。公司透露，東方甄選APP上一些最受歡迎的自營產(chǎn)品GMV，已占這些自營品全網(wǎng)GMV的40%以上。

東方甄選還提到，在2025財(cái)年，公司將啟動線下自營產(chǎn)品的推廣，利用新東方網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣、人流大、客戶黏性高的優(yōu)勢，與新東方進(jìn)行廣泛的線下戰(zhàn)略合作。通過在新東方線下網(wǎng)點(diǎn)增加線下產(chǎn)品宣傳視頻廣告位和智能售貨柜等渠道，東方甄選自營產(chǎn)品和東方甄選App的曝光率將有所增加。2024年下半年，公司將在北京啟動試點(diǎn)，未來逐步輻射到全國線下網(wǎng)點(diǎn)。

在輿論描述中，俞敏洪正試圖把控產(chǎn)品與渠道主動權(quán)，讓東方甄選成為線上版的山姆。業(yè)內(nèi)人士看來，東方甄選的線上山姆化戰(zhàn)略，是其試圖打造線上版山姆會員店的體現(xiàn)。通過深耕自營品牌、推動多平臺矩陣和開拓線下渠道，東方甄選正試圖把控產(chǎn)品與渠道的主動權(quán)。而這一戰(zhàn)略的實(shí)施，雖然帶來了毛利率的下滑，但也為其帶來了GMV及總營收的強(qiáng)勁增長。

山姆擴(kuò)張線下門店

與此同時，山姆會員店作為沃爾瑪旗下的高端會員制商店，在中國市場的發(fā)展勢頭同樣強(qiáng)勁。

8月21日晚間，京東集團(tuán)公告，截至2024年8月20日止(美國東部時間)，沃爾瑪不再持有本公司股權(quán)。沃爾瑪選擇此時清倉京東回籠資金，讓公司更能專注在中國市場的投資。沃爾瑪表示，這一決定讓我們可以更好地專注于中國的強(qiáng)勁發(fā)展，包括沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店的運(yùn)營，將資產(chǎn)配置在其它優(yōu)先事項(xiàng)。

上海證券指出，截至2023年底，沃爾瑪在中國共計(jì)開設(shè)47家山姆會員店，這些門店的業(yè)績保持積極的增長態(tài)勢。未來一年，沃爾瑪還將計(jì)劃在美國本土以外的市場開設(shè)約230家門店，其中，中國市場的山姆會員店將是開店重點(diǎn)。

興鄉(xiāng)工作室首席戰(zhàn)略發(fā)展顧問袁帥告訴證券時報(bào)記者，山姆會員店作為沃爾瑪?shù)母叨肆闶燮放疲谥袊袌鍪艿较M(fèi)者的歡迎。隨著中國消費(fèi)者對高品質(zhì)商品和服務(wù)的需求不斷增長，沃爾瑪可能會繼續(xù)加大在山姆會員店的投資和擴(kuò)張力度。

“在中國市場，沃爾瑪?shù)纳侥窌T店擴(kuò)張計(jì)劃是其全球零售戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分。”中國礦業(yè)大學(xué)（北京）管理學(xué)院碩士生企業(yè)導(dǎo)師支培元告訴證券時報(bào)記者，減持京東股份后，沃爾瑪將更加專注于實(shí)體零售業(yè)務(wù)的優(yōu)化與拓展，其中山姆會員店作為高端會員制零售業(yè)態(tài)，被視為推動中國市場增長的重要驅(qū)動力。沃爾瑪計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大山姆會員店的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升服務(wù)品質(zhì)，吸引更多中國消費(fèi)者，鞏固其在中國零售市場的領(lǐng)先地位，深化與本地市場及消費(fèi)者的連接。

零售業(yè)的未來趨勢

東方甄選的線上山姆化與山姆會員店的線下門店擴(kuò)張，共同勾勒出零售業(yè)未來發(fā)展的新趨勢。這一趨勢的核心在于線上線下的融合，以及對消費(fèi)者需求的深入洞察。

東方甄選通過線上平臺的便捷性和自營品牌的獨(dú)特性，吸引著越來越多的消費(fèi)者。而山姆會員店則通過線下門店的服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)，滿足著中產(chǎn)階級的需求。有零售業(yè)人士指出，東方甄選和山姆的發(fā)展，不僅為零售業(yè)帶來了新的活力，也為消費(fèi)者帶來了更加豐富和便捷的購物體驗(yàn)。

“沃爾瑪在中國市場的電商業(yè)務(wù)與其他競爭對手相比具有多方面的優(yōu)勢。”知名戰(zhàn)略定位專家詹軍豪告訴證券時報(bào)記者，沃爾瑪擁有雄厚的資金實(shí)力和豐富的零售經(jīng)驗(yàn)，同時沃爾瑪在供應(yīng)鏈管理方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢，可以確保商品的品質(zhì)和供應(yīng)的穩(wěn)定性。此外，沃爾瑪還不斷優(yōu)化線上商品的選品策略和整體履約效率，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

“沃爾瑪在電商領(lǐng)域也面臨著一些挑戰(zhàn)。與阿里巴巴、京東等本土電商巨頭相比，沃爾瑪在品牌知名度和用戶粘性方面還有一定差距。”詹軍豪表示，電商市場的競爭日益激烈，沃爾瑪需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)體系以應(yīng)對市場變化。

隨著零售業(yè)的不斷變革，東方甄選與山姆會員店的戰(zhàn)略布局，預(yù)示著未來零售業(yè)將更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)和個性化需求。有分析指出，兩家公司的發(fā)展，無疑將為零售市場帶來更多的競爭和創(chuàng)新，同時也將為消費(fèi)者帶來更多的選擇和便利。

校對：祝甜婷