證券時報·e公司
2024-09-08 21:36
東軟集團(600718)是中國第一家軟件類上市公司。今年年初以來，東軟集團動作頻頻，從宣布全面開啟解決方案智能化戰(zhàn)略，到其創(chuàng)新業(yè)務公司東軟醫(yī)療獲得通用技術集團戰(zhàn)略投資，再到與通用技術集團展開全面戰(zhàn)略合作，令外界感受到了東軟集團的明顯變化。
“2024年是東軟集團開啟重大變革和啟動解決方案智能化戰(zhàn)略的元年。上半年，公司解決方案智能化戰(zhàn)略成效顯著，有效達成了階段性戰(zhàn)略目標。在與通用技術集團全面戰(zhàn)略合作后，公司接下來的變革力度還會進一步加強，今年年末時會讓外界看到更好的結果。”東軟集團董事長劉積仁在接受采訪時表示。
央地合作
東軟集團與通用技術集團尤其受到資本市場的關注。
今年7月3日，通用技術集團所屬資本公司聯(lián)合中國國有企業(yè)混合所有制改革基金有限公司與東軟集團旗下東軟醫(yī)療簽署投資協(xié)議，戰(zhàn)略投資東軟醫(yī)療，開創(chuàng)國內(nèi)大型醫(yī)療影像設備領域央企與民企合作先河。
該項投資系近5年國內(nèi)大型醫(yī)療影像設備領域一級市場股權融資最大金額。投資完成后，東軟醫(yī)療估值145億元，通用技術集團持股45%，為東軟醫(yī)療第一大股東。
“通用技術集團戰(zhàn)略投資東軟醫(yī)療的效率極高，此次合作從洽談到簽署僅用時173天；從簽署到交割用時60天，期間還經(jīng)歷了反壟斷審批。之所以如此順利，是因為雙方在醫(yī)療健康領域的的發(fā)展是一致的，因此契合度比較高。”劉積仁介紹，未來，東軟醫(yī)療不會與任何一方并表，將以IPO為目標，實現(xiàn)自主發(fā)展，東軟醫(yī)療的上市申報工作計劃明年啟動。
時隔兩月，東軟集團又與通用技術集團所屬資本公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在醫(yī)療信息化、健康養(yǎng)老等方面開展深度合作。這也是繼戰(zhàn)略投資東軟醫(yī)療后，通用技術集團與東軟集團戰(zhàn)略合作的進一步升級。
“通用技術集團戰(zhàn)略投資東軟醫(yī)療，是雙方在醫(yī)療設備方面的合作，本輪戰(zhàn)略合作，則是雙方在醫(yī)療信息化方面的全面合作。”劉積仁表示。
通用技術集團是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)，與國藥集團、華潤集團并稱為央企“醫(yī)藥三巨頭”。在醫(yī)藥醫(yī)療健康領域，通用技術集團在全國30個省市擁有醫(yī)藥商業(yè)分支機構92家，位列2022第八屆中國最具影響力醫(yī)藥企業(yè)百強榜第二位；擁有醫(yī)療機構403家，分布于全國27個省市，開放床位數(shù)5.2萬張，建成“小通診所”518家，服務覆蓋超過1000萬人，發(fā)展成為床位數(shù)量領先、網(wǎng)絡覆蓋全、全產(chǎn)業(yè)鏈特征明顯的央企醫(yī)療集團。集團所屬5家醫(yī)療平臺共有125家醫(yī)療機構開展健康體檢、健康管理業(yè)務，服務覆蓋25個省份。
“保證中國醫(yī)療服務基礎設施的安全可持續(xù)性，是通用技術集團作為央企的責任與擔當。”劉積仁說，通用技術集團入股東軟醫(yī)療，意味著通用技術集團進入大型數(shù)字化醫(yī)療設備研發(fā)制造領域，實現(xiàn)從醫(yī)療服務向醫(yī)療科技的戰(zhàn)略布局，同時標志著東軟醫(yī)療的技術創(chuàng)新能力、商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿Φ玫匠浞终J可。而通用技術集團與東軟集團升級戰(zhàn)略合作，將有利于通用技術集團強化其在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈的全面布局，實現(xiàn)業(yè)務的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級的新跨越。
通用技術集團作為中央企業(yè)，肩負著服務國家發(fā)展戰(zhàn)略、促進產(chǎn)業(yè)升級的重任。雙方開展戰(zhàn)略合作，將會進一步穩(wěn)固東軟集團大健康生態(tài)，提升東軟集團在醫(yī)療健康領域的核心競爭力。
戰(zhàn)略調(diào)整
劉積仁說，2024年是東軟集團開啟重大變革和啟動解決方案智能化戰(zhàn)略的元年，東軟集團以全面改善財務指標為目標，推動組織煥新、更加簡單高效，推動解決方案的智能化、數(shù)據(jù)價值化、服務化和生態(tài)化發(fā)展。
“很多軟件企業(yè)的生命周期不超過10年，東軟集團發(fā)展到今天已經(jīng)走過了30多年。伴隨著企業(yè)的成長，公司的組織結構日益復雜，人員隊伍更加龐大，期間產(chǎn)生的內(nèi)耗和開銷也在加大，這也是大多數(shù)企業(yè)發(fā)展中積累的問題。”劉積仁在接受采訪時說，面對發(fā)展中存在的問題，必須要進行變革、進行戰(zhàn)略調(diào)整，只有這樣才能在未來迎來更大的發(fā)展機會。
劉積仁說，目前，人類社會已經(jīng)從數(shù)字化時代進入到智能化時代，東軟集團過去的解決方案、客戶和場景與這個時代未來的機會高度匹配，如果通過戰(zhàn)略調(diào)整能夠變得更好，企業(yè)也將邁上一個新的臺階。
“企業(yè)變革和戰(zhàn)略調(diào)整的目的是為了更好地活下去，因此絕對不能選擇在最困難的時候進行，必須要能夠承受起變革帶來的陣痛。”劉積仁說，因為東軟集團有比較好的財務基礎，所以非常適合在現(xiàn)階段進行變革和戰(zhàn)略調(diào)整。
據(jù)介紹，東軟集團進行了大幅度的組織架構調(diào)整，通過對職能組織、研發(fā)體系、銷售體系、軟件生產(chǎn)體系、領導力、專業(yè)化分工與協(xié)作等全方位的改變，加強內(nèi)部戰(zhàn)略管理，全面提升軟件開發(fā)效率。
“員工的精氣神發(fā)生了根本的變化，大家的工作效率大幅提升。”劉積仁表示，東軟集團進一步加強了營銷組織建設，將過去多頭的營銷隊伍集中到一個平臺，讓營銷組織更加強大、更加聚焦。另外，東軟集團研發(fā)部門在變革之后全部下沉到一線，市場部門和研發(fā)部門聯(lián)合作戰(zhàn)，研發(fā)部門帶著技術到一線解決問題，走到市場前端，更好地服務于客戶。財務部門、人力資源等部門同樣實施扁平化管理，將原來公司下屬的很多組織都集中到集團層面。最近東軟集團已經(jīng)開始啟動繼任者計劃，就是不管哪個重要崗位，必須有兩三個人能夠替補。現(xiàn)在已經(jīng)進入選拔過程，開始對相關人員進行培訓。
一系列的戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新舉措，在東軟集團上半年的經(jīng)營業(yè)績當中得以體現(xiàn)。據(jù)東軟集團半年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入42.99億元，同比增長10.52%；凈利潤、扣非凈利潤、主營業(yè)務凈利潤、毛利率等全面提升。
“考慮到目前行業(yè)的實際情況，公司上半年取得的成績來之不易。這也表明經(jīng)過內(nèi)部變革后，公司的競爭能力、市場影響力都有所增強，公司解決方案智能化戰(zhàn)略成效顯著，有效達成了階段性戰(zhàn)略目標。”劉積仁說，東軟集團接下來的變革力度還會進一步加強，今年年末時會讓外界看到更好的結果。
最佳賽道
未來10年至20年，東軟集團最為看好的賽道是什么？對此，劉積仁給出答案：醫(yī)療健康行業(yè)，因為中國的老齡化社會已經(jīng)來臨。
“商業(yè)的可持續(xù)性很重要，周期太短的行業(yè)，往往意味著更大的風險。大家都愿意搶風口、搶賽道，但實際上熱鬧的地方未必有機會。”劉積仁說，東軟集團過去選擇行業(yè)的基本原則是，希望選擇后能夠維持的時間長，走的久，業(yè)務能夠有所依托，企業(yè)生命力變得更強。
因為較早意識到中國老齡化社會的到來，老年人未來就醫(yī)普遍性、醫(yī)療服務走出醫(yī)院有利性等有利性等，東軟集團多年前就在劉積仁的主導下布局醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，孵化出了熙康云醫(yī)院，并已在港股上市。“我們在醫(yī)療健康方面已經(jīng)布局很長時間，當時人口老齡化趨勢還沒有這么明顯，現(xiàn)在中國已經(jīng)是全世界老年人口最多的國家。”劉積仁表示。
按照劉積仁的規(guī)劃，未來，東軟集團主要做健康醫(yī)療信息化，東軟醫(yī)療主業(yè)是大型醫(yī)療影像設備，熙康云醫(yī)院主營家庭醫(yī)療和護理。“另外，還有東軟教育，是教醫(yī)養(yǎng)融合的新型公司，接下來需要更換名字更好地概括公司業(yè)務。”劉積仁補充說。
據(jù)劉積仁介紹，熙康云醫(yī)院在寧波用了8年時間打造云醫(yī)院模式，用一年時間在全浙江12個城市全面復制，又用6個月時間在海南省全面復制。目前，熙康云醫(yī)院在沈陽、重慶、西寧、江蘇等省市都已進行業(yè)務復制，普通百姓對熙康云醫(yī)院服務出愈加歡迎。
據(jù)熙康云醫(yī)院2024年半年報，熙康云醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務穩(wěn)健發(fā)展，在線問診服務103.3萬人次，較去年同期上升36.8%；電子處方服務37.3萬人次，較去年同期上升11.0%；檢查檢驗服務24.9萬人次，較去年同期上升287.1%，遠程醫(yī)療服務57.6萬人次。截至2024年6月30日，熙康云醫(yī)院居家護理服務量超14.2萬人次較去年同期上升217.3%，其中，浙江省居家護理服務量11.5萬余人次，較去年同期上升279.7%；護理咨詢業(yè)務服務量超14.7萬人次，較去年同期上升113.1%。
“東軟集團已開始由提供解決方案轉(zhuǎn)向服務，今后希望更多的收入是來自于我們的流量和服務。”劉積仁表示，東軟集團與通用技術集團的戰(zhàn)略合作，將會是一個很好的機會。
據(jù)介紹，通用技術集團除了擁有400多所醫(yī)療機構外，內(nèi)部還設有專門的康養(yǎng)公司。近年來，通用技術集團服務積極應對人口老齡化國家戰(zhàn)略，在全國16個省市運營40家各類型健康養(yǎng)老機構，養(yǎng)老床位超過6000張，同時積極參與國家黨政機關和國有企事業(yè)單位培訓療養(yǎng)機構改革，轉(zhuǎn)型發(fā)展普惠養(yǎng)老，累計承接56家培訓療養(yǎng)機構，儲備養(yǎng)老床位近萬張。
通用技術集團的醫(yī)藥醫(yī)療健康業(yè)務板塊都有著大量的信息化建設、智能化建設、數(shù)據(jù)價值化等方面的需求。這恰恰是東軟集團的強項，雙方的戰(zhàn)略合作使得互補性愈加明顯。
“醫(yī)療健康、養(yǎng)老等歸根到底都是民生問題，解決這些民生問題，是央企要承擔的使命。”劉積仁表示，通用技術集團制訂的醫(yī)療健康領域的戰(zhàn)略計劃，某種意義上也是國家的大健康計劃，所以在雙方進行戰(zhàn)略合作之后，爭取在相關領域共同制訂戰(zhàn)略計劃，共同服務于國家醫(yī)療健康體系建設。
