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在跨境電商的時(shí)代，深圳等華南城市先行了一步。但世界小商品之都義烏的角色仍不可忽視，一位在義烏從事跨境電商物流的企業(yè)介紹，由于物流匯集能力，即使在跨境電商時(shí)代，義烏依然是華東周邊的集貨點(diǎn)，形成了“深圳賣、周邊產(chǎn)、義烏發(fā)”的跨境電商形態(tài)。

9月的前三天，2024浙江國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)（下稱“電商博覽會(huì)”）在義烏舉行，展會(huì)吸引了全球1200余家知名電商平臺(tái)、服務(wù)商和精品網(wǎng)貨工廠。

幾乎所有頭部跨境電商平臺(tái)均出現(xiàn)在了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。阿里巴巴、京東商城、網(wǎng)易、小紅書、TikTokShop、Shein、Lazada、Ozon、Jumia等二十多家頭部跨境電商第三方平臺(tái)及獨(dú)立站企業(yè)在會(huì)場(chǎng)設(shè)置了展臺(tái)，這些企業(yè)涵蓋了歐美、俄羅斯、東南亞等成熟市場(chǎng)以及中東、拉美、非洲等新興市場(chǎng)。

一位非洲電商平臺(tái)Jumia展位的工作人員表示，此次參展主要為了招商。義烏小商品市場(chǎng)的配飾、服裝、帽子、箱包等品類，剛好和Jumia在家居和時(shí)尚這兩個(gè)品類上的招商需求相貼合，華東賣家也是他們下半年的開拓方向。

在跨境電商的時(shí)代，深圳等華南城市先行了一步。但世界小商品之都義烏的角色仍不可忽視，一位在義烏從事跨境電商物流的企業(yè)介紹，由于物流匯集能力，即使在跨境電商時(shí)代，義烏依然是華東周邊的集貨點(diǎn)，形成了“深圳賣、周邊產(chǎn)、義烏發(fā)”的跨境電商形態(tài)。

另一方面，義烏本身的跨境電商轉(zhuǎn)型也在推進(jìn)之中。據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，今年上半年，義烏實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額2628.71億元，同比增長(zhǎng)12.32%，其中跨境電商交易額762.89億元，同比增長(zhǎng)了18%。

押注義烏

電商博覽會(huì)上，來(lái)自歐美、俄羅斯、東南亞、韓國(guó)、以及中東、拉美等新興市場(chǎng)的本土跨境電商如Lazada、Ozon、Coupang、Kikuu等，均在義烏展開招商。成立于波蘭、主要服務(wù)于歐洲市場(chǎng)的電商平臺(tái)Allegro，以及專注于非洲市場(chǎng)的電商平臺(tái)Jumia，也出現(xiàn)在了展會(huì)上。

為了吸引更多義烏商戶，韓國(guó)本土最大的電商平臺(tái)Coupang的工作人員向義烏商戶介紹了韓國(guó)市場(chǎng)適合義烏的品類。例如，韓國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，年輕人愿意給寵物花錢，寵物衣服、玩具、貓狗窩等都比較好賣；再例如，韓國(guó)家庭空間小，廚房收納盒和置物架也是一個(gè)賣得很好的一個(gè)品類，這些小商品品類都適合義烏。

Ozon被稱為“俄羅斯亞馬遜”，展臺(tái)工作人員表示對(duì)義烏小商品中的美妝配飾和小家具等都很感興趣；東南亞電商平臺(tái)Lazada的工作人員則建議商戶可以優(yōu)先進(jìn)入印尼、泰國(guó)和菲律賓市場(chǎng)。他們認(rèn)為東南亞線上電商的商品偏好很適合義烏小商品市場(chǎng)：“最好是那種發(fā)往國(guó)內(nèi)四五線城市，且較為便宜的品類。”

Jumia展位工作人員告訴前來(lái)咨詢的義烏商戶，他們的電商平臺(tái)在尼日利亞、肯尼亞、科特迪瓦這三個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)力都很可觀，目前手機(jī)、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表等3C電子類的產(chǎn)品，在非洲都銷量很好，這些品類主要都是集中在深圳以及其周邊的華南地區(qū)。對(duì)于義烏等華東商家來(lái)說(shuō)，目前家居和時(shí)尚類目仍有較大入駐空間。比如，當(dāng)?shù)匚米虞^多，蚊帳等家紡類目會(huì)很受歡迎。

Jumia展位工作人員說(shuō)：“下半年的方向，一方面我們想找一些華東的賣家，另一方面想在家具和時(shí)尚兩個(gè)品類上招商，包括配飾、服裝、帽子、箱包等商家，這類需求剛好和義烏小商品市場(chǎng)的品類相貼合。”

但招商并不容易，Jumia展位工作人員介紹了招商情況：“坦白來(lái)說(shuō)合作不多”。該工作人員說(shuō)，義烏外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣于B端訂單生意，一下子到了線上C端，“有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的比較少”。Jumia準(zhǔn)備后續(xù)做一些線上培訓(xùn)、賣家大學(xué)，以及給賣家提供視頻教學(xué)等，幫助義烏中小企業(yè)跨境出海。

義烏角色

2023年4月，從事跨境電商物流的天圖通遜扎到義烏正式成立了分公司。

“這一年多來(lái)貨量急劇增長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)壓力非常大。”天圖通遜義烏分公司負(fù)責(zé)人天佳告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。

在這一年多時(shí)間里，他們已經(jīng)換了三次倉(cāng)庫(kù)。剛到義烏時(shí)，僅有一個(gè)800平左右的小倉(cāng)庫(kù)。很快，倉(cāng)庫(kù)面積就不夠了，同年8月份又?jǐn)U張至2000平，但庫(kù)容依然緊張，不久前又租下了一個(gè)5000平的倉(cāng)庫(kù)。

天佳告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，她們雖然只是在義烏集貨，但其實(shí)只有很少一部分是來(lái)自義烏本地。天圖云遜是所謂的“物流莊家”，并不直接面向電商賣家攬貨，而是匯集同行的貨物后，作為“莊家”統(tǒng)一交付船公司和航空公司進(jìn)行貨物出運(yùn)，目前天圖通遜義烏分公司已經(jīng)有幾百家合作方，他們手里的貨，來(lái)自幾乎整個(gè)中國(guó)。

“絕大部分的貨都是從江蘇、安徽、山東和浙江等省過(guò)來(lái)的，并通過(guò)國(guó)內(nèi)物流運(yùn)到義烏。”

天圖云遜義烏分公司的一些客戶，是來(lái)自華南的跨境電商物流公司，以及深圳周邊的跨境電商賣家。這些賣家的運(yùn)營(yíng)和銷售雖然都在深圳周邊，但江浙一帶小商品和各類家居用品工廠云集，都是跨境電商比較暢銷的產(chǎn)品。于是來(lái)自周邊江浙滬工廠的小商品，通過(guò)義烏的物流體系集中發(fā)往海外。

由于物流的集群效應(yīng)，再加上上海港、寧波港的輔助，義烏成為了華東集貨的一個(gè)點(diǎn)，一部分形成了“深圳賣、周邊產(chǎn)、義烏發(fā)”的跨境電商形態(tài)。

義烏市市場(chǎng)發(fā)展委數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏電商主體累計(jì)達(dá)63.77萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)27.39%，其中新增電商主體41489家，相當(dāng)于“平均每3.1分鐘誕生一個(gè)電商主體”。而三分之一以上的電商都在開展跨境業(yè)務(wù)，義烏已有超過(guò)20萬(wàn)的跨境電商主體。

一位熟悉義烏中國(guó)小商品城商戶管理的人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，其實(shí)許多義烏工廠企業(yè)想“走出去”的意愿都非常強(qiáng)烈。但實(shí)際在義烏小商品城中擁有線下商鋪的商家中，只有部分頭部商家有足夠能力和資源出國(guó)拓展市場(chǎng)。

面對(duì)這種情況，義烏市政府2023年底推出了《加快電商標(biāo)桿企業(yè)要素保障若干措施》，旨在通過(guò)改善營(yíng)商環(huán)境、吸引人才和優(yōu)化快遞物流服務(wù)等，為跨境電商的增長(zhǎng)提供支持。今年，義烏又啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“跨境電商萬(wàn)人培訓(xùn)行動(dòng)”的計(jì)劃，通過(guò)組織課程、游學(xué)項(xiàng)目和行業(yè)對(duì)接活動(dòng)，計(jì)劃每年培訓(xùn)超過(guò)10000名跨境電商人才。

2023年9月，義烏小商品城也推出“品牌出海”計(jì)劃，該計(jì)劃包括海外分市場(chǎng)、海外倉(cāng)、海外展廳、海外展會(huì)和海外線上平臺(tái)等模式。其中，搭建線上平臺(tái)Chinagoods國(guó)家站為跨境電商提供數(shù)字化支持，是建立“義烏中國(guó)小商品城”國(guó)際知名品牌體系的重要部分。

根據(jù)Chinagoods數(shù)據(jù)，截至2024年上半年末，Chinagoods平臺(tái)的前端店鋪展示數(shù)達(dá)到5.9萬(wàn)家，累計(jì)上架商品SKU超過(guò)300萬(wàn)個(gè)，注冊(cè)采購(gòu)商數(shù)量超過(guò)96.95萬(wàn)，平臺(tái)GMV達(dá)到68億元。依托義烏市場(chǎng)7.5萬(wàn)家實(shí)體商鋪，Chinagoods既能發(fā)揮義烏優(yōu)勢(shì)集合資源，又能減少對(duì)海外電商平臺(tái)的依賴。