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海泰新光：答：醫(yī)用內(nèi)窺鏡系統(tǒng)是一個(gè)技術(shù)密集型的產(chǎn)品，涉及到光學(xué)、精密機(jī)械、電子、圖像處理和人體工學(xué)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域。無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段還是生產(chǎn)階段，流程復(fù)雜，需要管控的環(huán)節(jié)很多，自主生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)布局尤其是光學(xué)產(chǎn)業(yè)布局難度很大，見(jiàn)效周期很長(zhǎng)。所以，目前絕大部分內(nèi)窺鏡系統(tǒng)廠商都采用外采集成的快捷方式。相對(duì)于外采集成，自主生產(chǎn)雖然難度大、見(jiàn)效慢、風(fēng)險(xiǎn)大，但是一旦建立后，其優(yōu)勢(shì)也非常明顯,可為客戶提供從核心部件、關(guān)鍵設(shè)備到系統(tǒng)集成的完整解決方案。公司的重點(diǎn)科室定位在婦科和頭頸及神經(jīng)外科，這是充分考慮到公司競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況的結(jié)合，目標(biāo)是為這些專科提供以內(nèi)窺鏡為核心的臨床方案和配套產(chǎn)品，包括從設(shè)備到器械再到耗材的產(chǎn)品組合，從而擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍、增強(qiáng)公司與臨床之間的黏性。在具體產(chǎn)品策劃過(guò)程中，公司不僅考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，還考慮了國(guó)外市場(chǎng)的應(yīng)用，會(huì)在國(guó)內(nèi)外同時(shí)推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)。

海泰新光：答：從半年度的情況來(lái)看，可能達(dá)不到第三期的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)。但從目前的情況來(lái)看，公司今年受大客戶降庫(kù)存的影響會(huì)見(jiàn)底，另外公司整機(jī)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，尤其是公司自主品牌和市場(chǎng)的推進(jìn)以及醫(yī)療市場(chǎng)的恢復(fù)，公司對(duì)于未來(lái)幾年的發(fā)展還是很有信心。

海泰新光：感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司經(jīng)營(yíng)的基本面是健康的、可持續(xù)的。公司今年股價(jià)走勢(shì)較弱除了大環(huán)境的因素外，可能還有來(lái)自于市場(chǎng)上對(duì)于公司與大客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的擔(dān)心。公司與大客戶之間的合作關(guān)系很穩(wěn)健，而且合作的產(chǎn)品范圍也在持續(xù)加大，業(yè)務(wù)量在短期內(nèi)波動(dòng)是受客戶去庫(kù)存的影響，而不是雙方之間的合作關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題。另外，公司在業(yè)務(wù)拓展方面在做大量工作：包括在海外布局，持續(xù)鞏固和拓展海外業(yè)務(wù)；在國(guó)內(nèi)開(kāi)展自主品牌整機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)；圍繞重點(diǎn)科室豐富產(chǎn)品線等。醫(yī)療產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)發(fā)展周期較長(zhǎng)，需要一段時(shí)間的積累才能在業(yè)績(jī)上展現(xiàn)出來(lái)。

海泰新光：投資者您好！因?yàn)楣灸陥?bào)披露前一個(gè)月屬于信息敏感期，為保證信息披露的公平性，公司沒(méi)有安排投資者調(diào)研活動(dòng)。后續(xù)調(diào)研情況公司會(huì)按照規(guī)定及時(shí)進(jìn)行披露。

海泰新光：投資者您好！國(guó)藥新光的整機(jī)產(chǎn)品是由國(guó)藥新光自行設(shè)計(jì)注冊(cè)并生產(chǎn)的，去年11月產(chǎn)品陸續(xù)獲得注冊(cè)并開(kāi)始推廣銷售，目前已經(jīng)在國(guó)藥內(nèi)部建立覆蓋十幾個(gè)省的銷售渠道。隨著產(chǎn)品陸續(xù)推向市場(chǎng)，銷售收入增加，國(guó)藥新光的財(cái)務(wù)情況會(huì)逐步轉(zhuǎn)好。

海泰新光：答：公司與美國(guó)客戶是以美元進(jìn)行定價(jià)與結(jié)算。公司密切關(guān)注匯率變動(dòng)情況，并根據(jù)匯率變動(dòng)情況及時(shí)結(jié)匯或進(jìn)行美元理財(cái)，或在適當(dāng)時(shí)機(jī)啟動(dòng)價(jià)格談判，有效控制匯率波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的不利影響。

海泰新光：答：《生物安全法案》主要是針對(duì)CXO或者CRO企業(yè)，目的是防止外國(guó)對(duì)手竊取美國(guó)基因數(shù)據(jù)和個(gè)人健康信息。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品不具備以上特性，因此對(duì)公司產(chǎn)品出口沒(méi)有影響。

海泰新光：感謝您對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注。公司2024年的研發(fā)規(guī)劃中包括宮腔鏡、膀胱鏡、鼻竇鏡、耳鏡等小鏡種以及配套使用的器械；在整機(jī)方面重點(diǎn)是3D/4K/熒光系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)；同時(shí)公司會(huì)加大在顯微成像、工業(yè)激光等應(yīng)用領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。2024年公司的內(nèi)窺鏡整機(jī)產(chǎn)品是批量面市的一年，在生產(chǎn)和質(zhì)量管控以及營(yíng)銷服務(wù)上整機(jī)產(chǎn)品是重點(diǎn)。

海泰新光：ESG所包含的內(nèi)容對(duì)于醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售起到了很重要的作用。首先，對(duì)于環(huán)境，公司確保了產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)都盡可能地減少對(duì)環(huán)境的影響，包括使用的材料、優(yōu)化生產(chǎn)流程、減少?gòu)U物的產(chǎn)生等。其次，對(duì)于社會(huì)，公司關(guān)注到了產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的影響，包括確保產(chǎn)品的安全性和有效性、提供良好的客戶服務(wù)、加強(qiáng)相關(guān)人員的培訓(xùn)等。通過(guò)這些措施，公司可以提升產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值，贏得客戶的信任。最后，對(duì)于治理，公司確保我們運(yùn)營(yíng)的合規(guī)性和透明度。包括遵守相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、建立完善的內(nèi)部控制體系、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理等，確保公司業(yè)務(wù)活動(dòng)的合法性和合規(guī)性，同時(shí)提高公司的治理水平和社會(huì)責(zé)任。公司將持續(xù)關(guān)注ESG業(yè)務(wù)，持續(xù)提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、符合法規(guī)要求并促進(jìn)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展。

海泰新光：答：機(jī)器人手術(shù)是未來(lái)微創(chuàng)手術(shù)一個(gè)重要的構(gòu)成部分，公司也非常看好手術(shù)機(jī)器人的發(fā)展前景。公司發(fā)展3D內(nèi)窺鏡系統(tǒng)的一個(gè)重要方向就是與手術(shù)機(jī)器人結(jié)合，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候公司會(huì)以資本合作或者業(yè)務(wù)合作的方式進(jìn)入這一領(lǐng)域。