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蜂助手：尊敬的投資者，您好。云終端是以產(chǎn)品研發(fā)和算力為基礎(chǔ)的科技型業(yè)務(wù)。算力運(yùn)營(yíng)是公司云終端業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)模式之一。業(yè)務(wù)方面，云終端在技術(shù)解決方案、PaaS/SaaS軟件產(chǎn)品銷售、云終端算力運(yùn)營(yíng)三大商業(yè)模式均有商業(yè)落地。公司與HUAWEI云共同打造移動(dòng)云手機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)中國(guó)移動(dòng)。至24年4月中國(guó)移動(dòng)云手機(jī)累計(jì)月活用戶已超200萬(wàn)，在向300萬(wàn)進(jìn)軍。2023年公司云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入超2千萬(wàn)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力方面，公司自2019年起投入云終端研發(fā)，現(xiàn)已在“終端虛擬化、云原生OS，端云協(xié)同引擎、算力資源智慧調(diào)度引擎”等核心技術(shù)構(gòu)建技術(shù)壁壘。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力層面，公司構(gòu)建了一套支持多云生態(tài)的云手機(jī)/云應(yīng)用的PaaS/SaaS平臺(tái)。在“性能、體驗(yàn)、功能、”等關(guān)鍵指標(biāo)多項(xiàng)測(cè)評(píng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力層面，公司提前布局5G/算力賽道，客戶已覆蓋運(yùn)營(yíng)商、頭部云計(jì)算廠商、銀行、航司。公司將繼續(xù)加大投入，開(kāi)展云終端+AI方向研發(fā)，構(gòu)建多形態(tài)的AI云終端產(chǎn)品。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。公司于2024年8月28-30日在深圳國(guó)際會(huì)展中心（寶安）參加了IOTE 2024第22屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展·深圳站，吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多參展者前來(lái)了解洽談。公司物聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營(yíng)和解決方案業(yè)務(wù)板塊通過(guò)構(gòu)建“流量池運(yùn)營(yíng)、模組與多功能主板系列、蜂助手盒子系列、IoT 解決方案”四大支柱產(chǎn)品業(yè)態(tài)，不斷創(chuàng)新并推出新產(chǎn)品，為物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用場(chǎng)景（涵蓋家庭、行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域）提供包括無(wú)線接入、無(wú)線寬帶組網(wǎng)、硬件集成及定制化場(chǎng)景解決方案在內(nèi)的綜合服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，公司針對(duì)大流量需求研發(fā)多網(wǎng)融合模組M2及多功能主板FZS3568等產(chǎn)品，確保在任一運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)正常情況下均能穩(wěn)定工作，通過(guò)流量融合共享技術(shù)降低使用成本，提升無(wú)線網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。這些嵌入式產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于智能機(jī)器人、車載終端等多種場(chǎng)景，大幅降低了設(shè)備廠商的生產(chǎn)門檻及運(yùn)營(yíng)成本。基于此技術(shù)，公司先后推出了蜂助手家庭版和行業(yè)版5G盒子系列產(chǎn)品和隨身WiFi U1（4G 版），為客戶提供有線網(wǎng)絡(luò)無(wú)法安裝或無(wú)覆蓋的大流量需求場(chǎng)景，主要面向家庭入口市場(chǎng)及大流量消耗的設(shè)備市場(chǎng)；城市級(jí)智慧停車運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)解決方案通過(guò)集成車牌AI識(shí)別與車輛檢測(cè)、高精度的藍(lán)牙AOA與UWB融合定位等前沿技術(shù)和多種支付選項(xiàng)，為客戶有效降低停車場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本并實(shí)現(xiàn)無(wú)卡化快速通行，顯著提升了停車場(chǎng)的通行效率；室內(nèi)高精度定位融合解決方案基于公司創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的藍(lán)牙5.1 AOA/AOD、UWB及5G技術(shù)，通過(guò)先進(jìn)的信號(hào)達(dá)到角（AOA）定位算法，將傳統(tǒng)藍(lán)牙的低精度定位提升至0.5米級(jí)，極大地提升了定位精度，為客戶構(gòu)建了一個(gè)全面感知、智能識(shí)別、實(shí)時(shí)定位與監(jiān)控管理的一體化平臺(tái)。同時(shí)，公司根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景的需求，提供個(gè)性化的PaaS解決方案，包括設(shè)備安裝、地圖及算法支持、應(yīng)用開(kāi)發(fā)等，助力制造、化工、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)的智能化升級(jí)；超窄帶UNB專網(wǎng)通信方案采用了先進(jìn)的安全加密技術(shù)，確保數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩裕瑫r(shí)通過(guò)自主研發(fā)的干擾規(guī)避算法與頻點(diǎn)調(diào)節(jié)機(jī)制為客戶解決感知層智能終端設(shè)備的低成本連接問(wèn)題，從而構(gòu)建寬帶與窄帶融合的“智慧城市、智慧園區(qū)、智慧家庭”等管理總集成系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的管理界面，實(shí)現(xiàn)全面智能化管理；公務(wù)用車智能化運(yùn)營(yíng)管理解決方案是公司針對(duì)車隊(duì)及軍警行業(yè)客戶對(duì)公務(wù)用車管理的特殊需求，對(duì)智能鑰匙柜、槍柜等關(guān)鍵設(shè)備智能鑰匙柜管理系統(tǒng)融合了物聯(lián)網(wǎng)與生物識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了鑰匙的集中、安全、便捷管理。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。公司自2020年與騰訊視頻、南方新媒體聯(lián)合推出了國(guó)內(nèi)首款家庭融合網(wǎng)關(guān)智能終端“騰訊極光CPE機(jī)頂盒系列”產(chǎn)品，此產(chǎn)品是基于公司物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)智能融合產(chǎn)品，整合“物聯(lián)網(wǎng)5G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、騰訊視頻內(nèi)容、南方新媒體牌照”等多方資源，聯(lián)合推出的國(guó)內(nèi)首款4G/5G盒子系列產(chǎn)品，屬于新型的家庭融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品。公司先后已推出第一代F2、第二代S1、S2三款產(chǎn)品，目前第三代4G/5G產(chǎn)品的已在全渠道（運(yùn)營(yíng)商、電商、直播、支付寶免押租賃、行業(yè)渠道等）上線銷售，包括家庭版“騰訊極光5G盒子、愛(ài)奇藝5G盒子、5GCPE路由器產(chǎn)品”和行業(yè)版“5G融合網(wǎng)關(guān)”系列產(chǎn)品。2024年上半年，公司推出蜂助手企業(yè)級(jí)融合網(wǎng)關(guān)P8-OE（5G+交換機(jī)版）、蜂助手企業(yè)級(jí)融合網(wǎng)關(guān)P8-SDWAN（5G SD-WAN 版），同時(shí)啟動(dòng)研發(fā)5G版家庭融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品；公司與支付寶的合作包括入駐成為支付寶小程序商家、會(huì)員積分兌換公司銷售的數(shù)字商品和鉆石N選一商品供應(yīng)（如：芒果TV會(huì)員權(quán)益、網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)員權(quán)益、B站大會(huì)員等）；為螞蟻保險(xiǎn)提供數(shù)字商品服務(wù)，保險(xiǎn)客戶使用安心豆兌換公司銷售的數(shù)字商品；結(jié)合支付寶出行、學(xué)生等場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)數(shù)字商品銷售等。目前，公司自有的App、相關(guān)H5頁(yè)面和小程序可調(diào)用微信支付和支付寶支付服務(wù)。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。數(shù)字經(jīng)濟(jì)是指人類通過(guò)大數(shù)據(jù)（數(shù)字化的知識(shí)與信息）的識(shí)別、選擇、過(guò)濾、存儲(chǔ)、使用，引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)資源的快速優(yōu)化配置與再生、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。公司數(shù)字商品的綜合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及數(shù)字經(jīng)濟(jì)，是以渠道運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)的現(xiàn)金流型業(yè)務(wù)，以構(gòu)建服務(wù)場(chǎng)景模式、通過(guò)SaaS和PaaS的方式賦能行業(yè)應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)，提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字商品聚合運(yùn)營(yíng)、融合運(yùn)營(yíng)、分發(fā)運(yùn)營(yíng)、連續(xù)包月的聯(lián)合產(chǎn)品等綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力行業(yè)應(yīng)用APP“拉新、促活、提升GMV”，建立跨行業(yè)融合的渠道運(yùn)營(yíng)體系。公司通過(guò)給渠道客戶提供一站式數(shù)字化虛擬商品交易及營(yíng)銷能力解決方案，并提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)服務(wù)、營(yíng)銷方案等運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)，獲取服務(wù)酬金、營(yíng)銷補(bǔ)貼或數(shù)字商品的購(gòu)銷差價(jià)。同時(shí)也為公司發(fā)展科技類業(yè)務(wù)奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，以及互聯(lián)網(wǎng)資源保障。公司在數(shù)字商品“供應(yīng)鏈整合、渠道拓展和聯(lián)合產(chǎn)品及模式創(chuàng)新”等方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在助力行業(yè)客戶解決痛點(diǎn)的同時(shí)，為公司帶來(lái)營(yíng)收和利潤(rùn)。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。公司與騰訊的合作覆蓋兩大業(yè)務(wù)板塊。其一，數(shù)字商品的綜合運(yùn)營(yíng)板塊中的虛擬商品有愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、芒果、騰訊會(huì)員視頻權(quán)益等。其二，物聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營(yíng)及解決方案板塊自2020年與騰訊視頻、南方新媒體聯(lián)合推出了國(guó)內(nèi)首款家庭融合網(wǎng)關(guān)智能終端“騰訊極光CPE機(jī)頂盒系列”產(chǎn)品，此產(chǎn)品是基于公司物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)智能融合產(chǎn)品，整合“物聯(lián)網(wǎng)5G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、騰訊視頻內(nèi)容、南方新媒體牌照”等多方資源，聯(lián)合推出的國(guó)內(nèi)首款4G/5G盒子系列產(chǎn)品，屬于新型的家庭融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品。公司先后已推出第一代F2、第二代S1、S2三款產(chǎn)品，目前第三代4G/5G產(chǎn)品的已在全渠道（運(yùn)營(yíng)商、電商、直播、支付寶免押租賃、行業(yè)渠道等）上線銷售，包括家庭版“騰訊極光5G盒子、愛(ài)奇藝5G盒子、5GCPE路由器產(chǎn)品”和行業(yè)版“5G融合網(wǎng)關(guān)”系列產(chǎn)品。2024年上半年，公司推出蜂助手企業(yè)級(jí)融合網(wǎng)關(guān)P8-OE（5G+交換機(jī)版）、蜂助手企業(yè)級(jí)融合網(wǎng)關(guān)P8-SDWAN（5G SD-WAN 版），同時(shí)啟動(dòng)研發(fā)5G版家庭融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。公司與支付寶的合作包括入駐成為支付寶小程序商家、會(huì)員積分兌換公司銷售的數(shù)字商品和鉆石N選一商品供應(yīng)（如：芒果TV會(huì)員權(quán)益、網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)員權(quán)益、B站大會(huì)員等）；為螞蟻保險(xiǎn)提供數(shù)字商品服務(wù)，保險(xiǎn)客戶使用安心豆兌換公司銷售的數(shù)字商品；結(jié)合支付寶出行、學(xué)生等場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)數(shù)字商品銷售等。公司與微信主要圍繞微信手機(jī)充值、小程序生態(tài)開(kāi)展合作。例如，可以通過(guò)微信購(gòu)買公司5G家庭版盒子，包含“蜂助手 CPE 路由器P2（5G家庭版）、蜂助手5G盒子P3（極光TV家庭版）、蜂助手5G盒子 P3（奇異果TV 家庭版）”；WiFi U1（4G版）在微信“手機(jī)充值”的入口進(jìn)行推廣。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。在云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運(yùn)營(yíng)板塊，公司利用云終端的“應(yīng)用在云上運(yùn)行和同屏互動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)了三大2B的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，分別為“工作云手機(jī)、云柜臺(tái)、云應(yīng)用”，在運(yùn)營(yíng)商、云計(jì)算廠商、航司、銀行均有落地。其中，工作云手機(jī)主要面向政府、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融保險(xiǎn)、私域運(yùn)營(yíng)、海外直播等領(lǐng)域，提供行業(yè)級(jí)應(yīng)用解決方案，利用云手機(jī)的云端運(yùn)行和統(tǒng)一管控產(chǎn)品能力，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)不落地、行為可追溯、過(guò)程可審計(jì)”的管理目標(biāo)，滿足行業(yè)內(nèi)對(duì)信息安全要求嚴(yán)、統(tǒng)一管理要求高、運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)要求好的業(yè)務(wù)需求。工作云手機(jī)以 APP 的形式存在，使用體驗(yàn)與真機(jī)貼近，支持在各類終端設(shè)備上使用；云柜臺(tái)面向政府、金融保險(xiǎn)、航空等領(lǐng)域，利用云終端的同屏互動(dòng)技術(shù)能力，為客服行業(yè)，提供以語(yǔ)音、視頻可視化雙向?qū)崟r(shí)操作屏幕的方式 ，建立遠(yuǎn)程“面對(duì)面”互動(dòng)式服務(wù)，提升客服人員的服務(wù)和營(yíng)銷效率，營(yíng)造有溫度的客戶體驗(yàn)；云應(yīng)用面向金融保險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)商以及長(zhǎng)視頻平臺(tái)等領(lǐng)域，通過(guò)應(yīng)用云端預(yù)裝，本機(jī)無(wú)需下載APP，只需通過(guò)H5鏈接或掃描二維碼的方式就可進(jìn)入云化APP，實(shí)現(xiàn)快速體驗(yàn)、跨端調(diào)用，從而推動(dòng)應(yīng)用側(cè)客戶拉新促活，提升推廣和運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，在C端市場(chǎng)，公司與HUAWEI云共同打造移動(dòng)云手機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)中國(guó)移動(dòng)。至24年4月中國(guó)移動(dòng)云手機(jī)累計(jì)月活用戶已超200萬(wàn)，在向300萬(wàn)進(jìn)軍。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。客戶與渠道資源優(yōu)勢(shì)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司在三大業(yè)務(wù)板塊上，憑借同行領(lǐng)先的數(shù)字商品資源、綜合服務(wù)能力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與良好的售后服務(wù)，秉承著“以客戶體驗(yàn)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，在發(fā)展經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高運(yùn)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量、提升售后服務(wù)、優(yōu)化客戶關(guān)系維護(hù)。經(jīng)過(guò)多年積累，已形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶資源與行業(yè)合作渠道。在核心合作伙伴上，已與“運(yùn)營(yíng)商、銀行、物業(yè)、手機(jī)廠商、超級(jí)APP”等多個(gè)行業(yè)的數(shù)百家頭部客戶建立多年的深度合作關(guān)系，包括：三大運(yùn)營(yíng)商“中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通”，頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及品牌“微信、支付寶、騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、芒果 TV、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、金山辦公、網(wǎng)易、火山引擎”等，銀行客戶“中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、中信銀行”等數(shù)十家銀行，上半年新增浦發(fā)銀行總行、興業(yè)銀行總行、廣東郵儲(chǔ)和重慶中行等，手機(jī)廠商“HUAWEI、OPPO、VIVO”等，物聯(lián)網(wǎng)500多家行業(yè)客戶，包括“螢石、證通電子、友寶、通達(dá)電氣、金溢科技、北京金山安全軟件、深圳拓邦、上海鵠雀、湖南興元、湖南中吉”等。云終端技術(shù)的合作企業(yè)“中國(guó)移動(dòng)、南方航空、中圖地產(chǎn)、中國(guó)銀行天河支行、尚醫(yī)智聯(lián)”等。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。公司與HUAWEI云的合作，體現(xiàn)在云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方向，其中，云終端是以產(chǎn)品研發(fā)和算力為基礎(chǔ)的科技型業(yè)務(wù)，算力運(yùn)營(yíng)是公司云終端業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)模式之一。同時(shí)，公司利用云終端的“應(yīng)用在云上運(yùn)行和同屏互動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)了三大2B的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，分別為“工作云手機(jī)、云柜臺(tái)、云應(yīng)用”，這些產(chǎn)品與HUAWEI均有合作。具體來(lái)看，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力方面，云終端在技術(shù)解決方案、PaaS/SaaS軟件產(chǎn)品銷售、云終端算力運(yùn)營(yíng)三大商業(yè)模式均有商業(yè)落地。公司與HUAWEI云共同打造移動(dòng)云手機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)中國(guó)移動(dòng)。公司2023年云終端及算力運(yùn)營(yíng)板塊的業(yè)務(wù)收入超2千萬(wàn)，24年H1同比有較大的增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力方面，公司自2019年起投入云終端研發(fā)，現(xiàn)已在“終端虛擬化、云原生OS，端云協(xié)同引擎、算力資源智慧調(diào)度引擎”等核心技術(shù)構(gòu)建技術(shù)壁壘。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力層面，公司構(gòu)建了一套支持多云生態(tài)的云手機(jī)/云應(yīng)用的PaaS/SaaS平臺(tái)。在“性能、體驗(yàn)、功能、”等關(guān)鍵指標(biāo)多項(xiàng)測(cè)評(píng)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先位置。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力層面，公司提前布局5G/算力賽道，客戶已覆蓋運(yùn)營(yíng)商、頭部云計(jì)算廠商、銀行、航司。未來(lái)，公司將繼續(xù)加大投入，開(kāi)展云終端+AI方向研發(fā)，構(gòu)建多形態(tài)的AI云終端產(chǎn)品。除此之外，在HUAWEI鴻蒙生態(tài)應(yīng)用中，公司與HUAWEI錢包合作，向其終端用戶提供數(shù)字化虛擬商品一站式交易服務(wù)，供用戶購(gòu)買使用。同時(shí)，公司作為HUAWEI生態(tài)合作伙伴，是HUAWEI視頻代理商，負(fù)責(zé)金融等渠道的產(chǎn)品推廣。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。

蜂助手：尊敬的投資者，您好。公司上半年經(jīng)營(yíng)狀況詳見(jiàn)公司在巨潮資訊網(wǎng)披露的2024年半年度報(bào)告。截至2024年6月30日，公司人員總數(shù)為459人，其中技術(shù)研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)的比例為50.5%，2024上半年研發(fā)投入2767萬(wàn)，同比增長(zhǎng)23.02%。感謝您對(duì)本公司的關(guān)注。