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8月30日，居然之家（000785.SZ）發(fā)布2024年半年度報(bào)告。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.47億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.03億元。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售額（GMV）559.2億元，同比增長(zhǎng)16.2%。

報(bào)告期內(nèi)，在消費(fèi)者信心不足、有效內(nèi)需相對(duì)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下，居然之家多措并舉穩(wěn)固家居主業(yè)，業(yè)務(wù)布局有序進(jìn)行，并深化數(shù)智化轉(zhuǎn)型為主業(yè)持續(xù)賦能，實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖。目前，公司已形成了具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的泛家居服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，能力范圍已輻射到購(gòu)物中心業(yè)務(wù)，進(jìn)一步放大各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，為公司整體的穩(wěn)步發(fā)展提供了有力保障。

打造智能生活新場(chǎng)景 多元化營(yíng)銷高效賦能商戶

在家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，居然之家是國(guó)內(nèi)少有的全國(guó)性大型綜合家居渠道商，輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的連鎖發(fā)展模式，讓公司能夠在較低資金投入的基礎(chǔ)上，迅速構(gòu)建起全國(guó)性的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。截至2024年上半年，公司在國(guó)內(nèi)30個(gè)省區(qū)市及海外柬埔寨經(jīng)營(yíng)了409家家居賣場(chǎng)，坪效等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)領(lǐng)先同行，門店招商率穩(wěn)步提升，在家居行業(yè)內(nèi)地位穩(wěn)固。

在家居賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)上，居然之家同樣展現(xiàn)出了領(lǐng)先行業(yè)的商業(yè)嗅覺，迅速推動(dòng)家居賣場(chǎng)向智能家居體驗(yàn)中心的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了融合“人、車、家”的智能生活新場(chǎng)景。2024年上半年，通州智能家居體驗(yàn)中心的招商率得到提升，銷售凈額占比達(dá)到24.4%，體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景有效吸引客流。

除了利用新型消費(fèi)場(chǎng)景吸引客流，居然之家還通過多元化營(yíng)銷活動(dòng)賦能商戶，提升曝光拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。2024年上半年，公司通過構(gòu)建流量矩陣和全員參與的直播活動(dòng)，有效提升品牌影響力，累計(jì)新增粉絲1906.2萬人。公司聯(lián)合箭牌、喜臨門等38個(gè)品牌開展的全國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)75場(chǎng)，活動(dòng)期間銷售額同比增長(zhǎng)19.8%。此外，公司組織的六場(chǎng)全國(guó)性促銷活動(dòng)，如3·15春季家博會(huì)和6·18全域促銷，分別實(shí)現(xiàn)了126億元和143億元的銷售額，同比增長(zhǎng)23.8%和32.9%。

整體來看，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷活動(dòng)等創(chuàng)新模式，豐富了公司的市場(chǎng)策略，提高了商戶經(jīng)營(yíng)積極性，通過引流有效拓寬客戶基礎(chǔ)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為合作伙伴帶來了實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力。

三大平臺(tái)夯實(shí)數(shù)字化底座 合力推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，居然之家以洞窩、居然設(shè)計(jì)家、居然智慧家三大平臺(tái)為載體，實(shí)現(xiàn)與家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的充分聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升賣場(chǎng)和經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)。

洞窩是公司數(shù)字化基本盤，為家居產(chǎn)業(yè)上下游提供了全域解決方案，在數(shù)智化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)推廣上有著重要意義。上半年里，平臺(tái)的上線賣家、入駐商戶、注冊(cè)用戶數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，營(yíng)銷工具有效將營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售流量，上半年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易（GMV）466億元，同比增長(zhǎng)11.8%，凸顯了公司數(shù)字化工具的強(qiáng)大動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，居然設(shè)計(jì)師自主研發(fā)AI算法等技術(shù)，有效降低人工和使用成本，并與多品類頭部商家建立深度合作關(guān)系。截至6月30日，居然設(shè)計(jì)家的全球注冊(cè)用戶數(shù)量超1616萬，設(shè)計(jì)案例數(shù)超3522萬，模型數(shù)量超1391萬，相比去年同期均出現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。上半年里，居然智慧家在市場(chǎng)拓展和銷售收入上取得了積極的進(jìn)展和突破，新增門店11家，并完成了華為、比亞迪等知名汽車品牌的自營(yíng)授權(quán)，銷售額突破22.5億元，同比增長(zhǎng)30.6%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

此外，居然之家與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，已經(jīng)在全屋智能產(chǎn)品、合作建店、營(yíng)銷賦能等方面展開了深入合作。今年6月，居然之家與華為簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，居然之家的三大APP將適配華為鴻蒙系統(tǒng)，利用華為AI技術(shù)提升智能家居體驗(yàn)。同時(shí)，居然之家將在全國(guó)賣場(chǎng)推廣華為手機(jī)和智選汽車，引領(lǐng)人、車、家一體化智慧生活新潮流。

近日，火山引擎攜手居然之家等20家企業(yè)，成立零售大模型生態(tài)聯(lián)盟，深度挖掘AI大模型在零售行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值和潛力。火山引擎通過AI及大模型技術(shù)，將為居然之家持續(xù)賦能，共同促進(jìn)家裝家居企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新和協(xié)同工作的高效進(jìn)行，為行業(yè)帶來創(chuàng)新性的變革。

隨著合作的深入，雙方預(yù)計(jì)將開拓更多協(xié)作機(jī)遇，攜手推動(dòng)行業(yè)的數(shù)字化與智能化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

家居以舊換新內(nèi)需增長(zhǎng) 國(guó)際化戰(zhàn)略推動(dòng)海外拓展

近年來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，建材家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有巨大的發(fā)展機(jī)遇。2024年上半年，我國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)的累計(jì)銷售額降幅收窄，行業(yè)景氣度逐漸回升，未來行業(yè)還有持續(xù)發(fā)展的空間。

去年以來，國(guó)家陸續(xù)發(fā)布以舊換新政策，推動(dòng)家居家電行業(yè)內(nèi)需增長(zhǎng)。半年度報(bào)告顯示，居然之家通過“舊房換新顏”、“家具家電以舊換新”等營(yíng)銷IP活動(dòng)，上半年實(shí)現(xiàn)獲客11.7萬人，引導(dǎo)銷售額達(dá)到4.6億元，帶來了顯著的銷售增長(zhǎng)。

今年6月，北京地區(qū)發(fā)放綠色智能消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼，期間，居然之家北京地區(qū)以舊換新銷售額同比增長(zhǎng)超過60%，在以舊換新活動(dòng)中充分獲益。近期，《北京市加力支持家電以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》發(fā)布，居然之家是首批參與本輪政策的企業(yè)之一，有望通過政策進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

不同于國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，海外家居市場(chǎng)供給不足，為國(guó)內(nèi)家居出海提供了良好的發(fā)展環(huán)境。居然之家加快國(guó)際化步伐，上半年新增設(shè)金邊店、澳門店，截至報(bào)告期末，兩個(gè)門店的招商率均在96%以上。在線上，跨境電商平臺(tái)“新窩”上線，平臺(tái)注冊(cè)用戶超13萬人。居然設(shè)計(jì)家在米蘭召開的合伙人大會(huì)，已拓展意、美、德、巴西等國(guó)共13個(gè)合伙人、9個(gè)直客，業(yè)務(wù)覆蓋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、家具零售等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

在內(nèi)需和外需的共同作用下，居然之家的市場(chǎng)空間得到拓展，國(guó)際化戰(zhàn)略也將為公司帶來新的增長(zhǎng)空間。

“大家居+大消費(fèi)”雙輪驅(qū)動(dòng) 協(xié)同生態(tài)有望進(jìn)一步豐富

作為家居行業(yè)龍頭，在夯實(shí)大家居主業(yè)的同時(shí)，居然之家也在大力發(fā)展購(gòu)物中心業(yè)態(tài)，打造實(shí)體店第二增長(zhǎng)曲線，推進(jìn)“大家居”與“大消費(fèi)”的融合。

公司在長(zhǎng)春、武漢等城市開設(shè)了4家標(biāo)志性的“中商世界里”購(gòu)物中心。通過數(shù)字化創(chuàng)新、智能化體驗(yàn)和獨(dú)特的內(nèi)容IP，為購(gòu)物中心塑造了鮮明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)特色。2024年上半年，購(gòu)物中心實(shí)現(xiàn)銷售額12.67億元，同比增長(zhǎng)193.7%，上半年客流達(dá)2044萬人次，同比增長(zhǎng)156.3%。

居然之家將智能家居融入購(gòu)物中心業(yè)態(tài)的創(chuàng)新舉措，得到了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)，不僅提升了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，還將泛家居產(chǎn)業(yè)的資源與技術(shù)積累融入大消費(fèi)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)間的資源自由流通。

目前來看，居然之家在泛家居產(chǎn)業(yè)的布局已十分全面，家居賣場(chǎng)與洞窩等數(shù)智化工具形成了強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)。在打造第二增長(zhǎng)曲線的過程中，數(shù)智化工具為購(gòu)物中心賦能。隨著購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)日漸成熟，消費(fèi)客流的提升也將為家居賣場(chǎng)帶來增量，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)間的良好協(xié)同發(fā)展，共同為居然之家構(gòu)建出健康、高質(zhì)量的泛家居服務(wù)生態(tài)圈，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。（CIS）