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8月30日晚間，瀘州老窖(000568)正式發(fā)布2024年半年報(bào)，經(jīng)營業(yè)績保持雙位數(shù)增長，主要綜合指標(biāo)位于白酒行業(yè)前列，多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)再次創(chuàng)下新高。

半年報(bào)顯示，今年1～6月，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入169.05億元，同比增長15.84%；實(shí)現(xiàn)凈利潤80.28億元，同比增長13.22%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為82.25億元，同比增長45.63%。

面對市場的深度變革，消費(fèi)需求的分化，中國白酒正面臨著新的歷史性挑戰(zhàn)。瀘州老窖認(rèn)為，白酒企業(yè)只有在挑戰(zhàn)中尋求新的機(jī)遇，采取新的舉措，創(chuàng)造新的需求，才能讓白酒產(chǎn)業(yè)迎來長久的發(fā)展。

今年上半年，瀘州老窖貫徹落實(shí)營銷策略，市場攻堅(jiān)穩(wěn)步推進(jìn)市場布局再見實(shí)效。據(jù)瀘州老窖介紹，高地戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、挺進(jìn)大西北戰(zhàn)略等重點(diǎn)工程齊頭并進(jìn)，市場活力進(jìn)一步激發(fā)。其中，瀘州老窖營銷模式再度升級，消費(fèi)者運(yùn)營體系持續(xù)優(yōu)化，利用新模型、新模式精準(zhǔn)投放，覆蓋全國所有片區(qū)與重點(diǎn)城市。目前，瀘州老窖核心業(yè)務(wù)場景模板不斷搭建，場景碼互動(dòng)工具全面推廣，全鏈路數(shù)字化掃碼營銷深化運(yùn)用，持續(xù)壯大消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

面對瀘州老窖的經(jīng)營業(yè)績，酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青認(rèn)為，亮眼的背后有三大攻略見成效：一是低度戰(zhàn)略進(jìn)攻營銷見成效，公司重點(diǎn)發(fā)力低度酒市場。目前，瀘州老窖在河北的銷量已經(jīng)過百億，山東過五十億，江蘇浙北也迅速突破。

其次，數(shù)字化賦能，通過五碼合一精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，瀘州老窖所有渠道費(fèi)用以開瓶為兌付前提。嚴(yán)控跨區(qū)掃碼套取費(fèi)用的行為，通過“五碼營銷”重新定義中國酒業(yè)渠道利益分配關(guān)系，努力杜絕渠道商套取虛假費(fèi)用擾亂市場行為。

第三，著力抓消費(fèi)者培育，通過會(huì)員服務(wù)工程擴(kuò)大了消費(fèi)群體，瀘州老窖通過主動(dòng)與各行各業(yè)龍頭企業(yè)謀求共建，努力與全國性和區(qū)域性行業(yè)商會(huì)建立緊密伙伴關(guān)系謀求合作共贏，不斷完善和升級“體驗(yàn)回廠游”等一系列組合拳。

從分銷模式來看，瀘州老窖實(shí)行傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種運(yùn)營模式，對經(jīng)銷商的主要結(jié)算方式為先款后貨，經(jīng)銷方式為授權(quán)經(jīng)銷。今年上半年，瀘州老窖傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入161.08億元，同比增長15.38%，毛利率與去年同期幾乎持平；新興渠道運(yùn)營實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.31億元，同比增長32.83%，毛利率同比大幅提升10.15%。截至上半年末，瀘州老窖境內(nèi)外經(jīng)銷商數(shù)量合計(jì)為1861家，報(bào)告期內(nèi)凈增加47家。

從產(chǎn)品來看，瀘州老窖旗下產(chǎn)品包括“國窖1573”、“瀘州老窖”等系列白酒，上市公司已成功構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系。上半年，瀘州老窖生產(chǎn)中高檔酒和其他酒類分別為1.71萬噸、2.7萬噸，產(chǎn)量同比增長5.89%和5.81%；同時(shí)，中高檔酒銷售出2.13萬噸，同比增長25.71%，其他酒類則較去年同期小幅微增；中高檔酒和其他酒類分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入152.13億元、15.25億元，同比增長17.12%和6.86%。

瀘州老窖心里很清楚，2024年，白酒行業(yè)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明。瀘州老窖半年報(bào)里提到，白酒產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢愈加明顯。對此，瀘州老窖將全力做大規(guī)模體量，持續(xù)提升發(fā)展勢能，搶占市場、品牌、品質(zhì)三大高地。

長期以來，瀘州老窖堅(jiān)持實(shí)施積極的利潤分配政策，在兼顧上市公司可持續(xù)發(fā)展的前提下重視對投資者的合理回報(bào)，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性。自上市以來，瀘州老窖累計(jì)現(xiàn)金分紅總額433.01億元，這是股權(quán)再融資金額的10.78倍，分紅率高達(dá)60.93%，在滬深兩市5000余家上市公司中也是名列前茅。