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9月4日下午，聯(lián)影醫(yī)療召開(kāi)2024年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，公司高層就行業(yè)下半年趨勢(shì)、未來(lái)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略、銷售模式等問(wèn)題與投資者展開(kāi)交流。

聯(lián)影醫(yī)療致力于為全球客戶提供高性能醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、放射治療產(chǎn)品、生命科學(xué)儀器及醫(yī)療數(shù)字化、智能化解決方案。此前財(cái)報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.33億元，同比增長(zhǎng)1.18%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.50億元，同比增長(zhǎng)1.33%；業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)主要系得益于公司積極的市場(chǎng)拓展、核心產(chǎn)品銷售占比提升。同時(shí)，新產(chǎn)品商業(yè)化的加速落地、成熟產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額擴(kuò)大、服務(wù)收入占比的提升。

在本次說(shuō)明會(huì)上，投資者提出的首個(gè)問(wèn)題是：從行業(yè)來(lái)看，相比省內(nèi)三甲醫(yī)院，縣級(jí)醫(yī)院上半年的采購(gòu)降幅較大，主要原因有哪些？公司情況如何？如何看下半年和明年縣級(jí)的需求和復(fù)蘇？

對(duì)此，聯(lián)影醫(yī)療董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官?gòu)垙?qiáng)表示，本年度截至目前因設(shè)備更新政策影響，醫(yī)院原定的招投標(biāo)活動(dòng)有所暫緩。但長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)2—3年，設(shè)備更新政策在審批流程、資金投入等方面將會(huì)由于有了更多的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)而加速，公司預(yù)計(jì)今年下半年度以及明年，相關(guān)計(jì)劃和政策的落實(shí)速度將加快。

同時(shí)，投資者對(duì)公司的磁共振成像系統(tǒng)（MR）、X射線計(jì)算機(jī)斷層掃描系統(tǒng)（CT）的增長(zhǎng)情況頗為關(guān)注。

據(jù)公司首席財(cái)務(wù)官王建保在業(yè)績(jī)會(huì)上介紹，2024年上半年因設(shè)備更新政策影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生量有所放緩。盡管如此，在國(guó)內(nèi)，2024年上半年，公司CT產(chǎn)品市場(chǎng)占有率綜合排名第一，公司在40排以下CT市場(chǎng)占有率排名第一；在41-63排CT市場(chǎng)占有率排名第三；在64排-80排CT市場(chǎng)占有率排名第一；在128排至256排CT市場(chǎng)占有率排名第二；在256排以上的CT市場(chǎng)占有率排名第二。中高端CT收入在公司整個(gè)CT收入中的占比有顯著提升。另一方面，在國(guó)內(nèi)，公司的MR的整體市場(chǎng)占有率持續(xù)提升,公司高端3.0T MR采購(gòu)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，超高端的5.0T MR產(chǎn)品以及新一代1.5T MR系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一。

“此外，公司海外MR業(yè)務(wù)也展現(xiàn)了強(qiáng)勁的勢(shì)頭，給2024年上半年MR業(yè)務(wù)的整體增長(zhǎng)作出重要貢獻(xiàn)。”王建保指出。

事實(shí)上，海外市場(chǎng)戰(zhàn)略亦是本次業(yè)績(jī)會(huì)關(guān)注重點(diǎn)。從行業(yè)情況來(lái)看，2024年上半年度，全球醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)對(duì)創(chuàng)新解決方案需求持續(xù)增長(zhǎng)、新興市場(chǎng)不斷崛起，行業(yè)整體呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。老齡化人口和慢性疾病的增加，對(duì)先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)方案也提出更多要求。同時(shí)，人工智能和數(shù)字化技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用逐步深化，為行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

財(cái)報(bào)顯示，截至2024年上半年末，公司業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲、美洲、歐洲、大洋洲、非洲等全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已有超20000臺(tái)/套產(chǎn)品，入駐全球超13700家醫(yī)療及科研機(jī)構(gòu)，涵蓋全國(guó)超1000家三甲醫(yī)院。

張強(qiáng)闡述，在“高舉高打，全線覆蓋”和“一核多翼”的總體戰(zhàn)略下，公司在報(bào)告期內(nèi)積極加快全球市場(chǎng)研發(fā)、生產(chǎn)，深耕海外市場(chǎng)品牌和服務(wù)體系建設(shè)，憑借極具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新解決方案、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)高效的服務(wù)，聯(lián)影醫(yī)療在國(guó)際市場(chǎng)的客戶滿意度、品牌影響力和市場(chǎng)份額快速提升。

具體而言，在美國(guó)市場(chǎng)，公司以臨床需求和市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向，持續(xù)深化產(chǎn)品布局和產(chǎn)能布局，強(qiáng)化當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)，進(jìn)一步樹(shù)立在品牌和學(xué)術(shù)形象。在德克薩斯大學(xué)McGovern醫(yī)學(xué)院，分子影像中心主任K. Lance Gould博士正基于PET/CT探索研發(fā)心肌成像技術(shù)，推動(dòng)分子影像領(lǐng)域心臟研究；在擁有20多位諾貝爾獎(jiǎng)的美國(guó)醫(yī)學(xué)重鎮(zhèn)華盛頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院，聯(lián)影醫(yī)療正與科研人員攜手推動(dòng)下一代磁共振智能應(yīng)用開(kāi)發(fā)；在歐洲市場(chǎng)，公司產(chǎn)品已進(jìn)駐法國(guó)、意大利、芬蘭、希臘、波蘭、羅馬尼亞、克羅地亞、波黑等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司的PET/CT設(shè)備、數(shù)字光導(dǎo)PET/CT uMI 780、3.0T磁共振 uMR Omega已進(jìn)駐具有百年歷史的意大利頂尖腫瘤治療中心圣心堂卡拉布里亞醫(yī)院，為神經(jīng)退行性疾病、心血管疾病和腫瘤診療開(kāi)啟全新視野。

在進(jìn)口依存度較高的新興國(guó)家區(qū)域市場(chǎng)，張強(qiáng)表示，聯(lián)影醫(yī)療響應(yīng)“一帶一路”號(hào)召和“走出去”戰(zhàn)略，積極推進(jìn)在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)的本土化和信息化建設(shè)，進(jìn)一步賦能中東、北非區(qū)域中心，并開(kāi)展拉美區(qū)域等其他區(qū)域的一/二級(jí)平臺(tái)建設(shè)和強(qiáng)化。中東區(qū)域，公司與阿聯(lián)酋頂級(jí)私立醫(yī)院American Hospital Dubai，沙特阿拉伯五大醫(yī)療供應(yīng)商之一Cigalah集團(tuán)以及I-ONE Nuclear Medicine & Oncology Center戰(zhàn)略攜手，共同探索人工智能、數(shù)字PET/MR、低劑量PET成像、小病灶早期檢測(cè)和新示蹤劑的臨床應(yīng)用和教育價(jià)值；拉美區(qū)域，公司全線產(chǎn)品已覆蓋阿根廷、哥倫比亞、秘魯?shù)葒?guó)家臨床機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步助力當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的疾病預(yù)防和診斷檢測(cè)能力建設(shè)。

“未來(lái)，公司將秉持‘創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，合作共贏’的原則，在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)辟一條合作共贏之路，一條互尊互信之路，一條文明互鑒之路，與世界各國(guó)家一道集結(jié)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、臨床、科研等多領(lǐng)域的力量，結(jié)成創(chuàng)新共同體，全面推動(dòng)行業(yè)科技水平以及全球醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水平的整體提升。”張強(qiáng)說(shuō)。

此外，對(duì)于銷售模式，聯(lián)影醫(yī)療董事、總經(jīng)理譚國(guó)陞和投資者交流時(shí)談到，2024年上半年，公司主要銷售模式是經(jīng)銷方式，占比約70%，直銷收入占比約30%，未來(lái)直銷經(jīng)銷占比會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化持續(xù)優(yōu)化。海外市場(chǎng)銷售方式取決于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，根據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展歷史、終端客戶采購(gòu)習(xí)慣等原因，公司會(huì)采取不同的銷售策略覆蓋客戶；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是經(jīng)銷為主、直銷為輔，充分利用經(jīng)銷商的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與渠道資源，縮短終端客戶的開(kāi)發(fā)周期，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。