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證券時(shí)報(bào)記者 黃翔

當(dāng)前，寵物食品賽道正變得日益擁擠。企查查數(shù)據(jù)顯示，今年8月，寵物食品企業(yè)新增注冊(cè)數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)6.92%，全國(guó)寵物食品企業(yè)存量達(dá)到366.76萬(wàn)家。

今年以來(lái)，寵物食品消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，幾家A股寵物食品上市公司均取得了較為樂(lè)觀的業(yè)績(jī)。但值得關(guān)注的是，隨著越來(lái)越多玩家參與寵物食品領(lǐng)域，寵食行業(yè)正進(jìn)入價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。

目前，頭部企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力突圍。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，未來(lái)隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)卷無(wú)可卷，行業(yè)將進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段，寵食企業(yè)有望迎來(lái)品牌紅利期。

寵食賽道持續(xù)擴(kuò)容

今年以來(lái)，在宏觀消費(fèi)下行的背景下，寵物食品消費(fèi)彰顯出了較強(qiáng)的韌性。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，7月我國(guó)寵物食品出口量2.96萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)23%，1—7月累計(jì)出口同比增長(zhǎng)29%，累計(jì)出口額同比增長(zhǎng)24%。

在此背景下，業(yè)內(nèi)上市公司業(yè)績(jī)也取得較好增長(zhǎng)。如乖寶寵物、中寵股份、佩蒂股份今年上半年均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)。其中，乖寶寵物上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.27億元，同比增長(zhǎng)17.48%，凈利潤(rùn)3.08億元，同比增長(zhǎng)49.92%，盈利額最高；中寵股份營(yíng)收為19.56億元，同比增長(zhǎng)14.08%，凈利潤(rùn)為1.42億元，同比增長(zhǎng)48.11%；佩蒂股份在三家中增速最高，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.46億元，同比增長(zhǎng)71.64%，凈利潤(rùn)9793.84萬(wàn)元，同比扭虧。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，各家上市公司寵物業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)總量的不斷擴(kuò)容有關(guān)。根據(jù)《2023年—2024年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，2018年我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模僅為1708億元，至2023年規(guī)模達(dá)到了2793億元，相較2018年增長(zhǎng)63.5%。

從寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，寵物食品消費(fèi)是寵物主們最高的養(yǎng)寵支出，寵物食品行業(yè)也成為中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快的行業(yè)之一，在規(guī)模和增速上表現(xiàn)亮眼。

在行業(yè)快速發(fā)展背景下，寵物食品行業(yè)迎來(lái)眾多玩家參與。企查查數(shù)據(jù)顯示，今年1—8月各月份寵物食品企業(yè)新增注冊(cè)量均維持高位，8月份新增注冊(cè)量達(dá)到14.21萬(wàn)家，環(huán)比增長(zhǎng)6.92%。截至9月4日，我國(guó)年內(nèi)新增寵物食品企業(yè)107.01萬(wàn)家，企業(yè)存量達(dá)到366.76萬(wàn)家。

回顧來(lái)看，2023年國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)迎來(lái)顯著擴(kuò)容，當(dāng)年度新增注冊(cè)企業(yè)184.6萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)98.7%，企業(yè)存量310.4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)76.36%。

在此之中，嗅覺(jué)靈敏的資本市場(chǎng)也察覺(jué)到了寵物食品賽道的紅利。剛剛過(guò)去的8月，寵物食品制造商山東帥克寵物用品股份有限公司（簡(jiǎn)稱“帥克寵物”）與安宏資本完成融資，帥克寵物本輪融資金額接近10億元，成為今年以來(lái)國(guó)內(nèi)寵物賽道最大規(guī)模的一筆融資。

此外，A股市場(chǎng)上，乳企貝因美也在今年8月跨界成立貝因美（杭州）寵物食品有限公司，推出寵物分階乳品系列產(chǎn)品。而更早前，乳企巨頭伊利旗下康益佳生物也推出了寵物食品品牌“依寶”。

“從2019年開(kāi)始，整個(gè)中國(guó)的寵物行業(yè)實(shí)現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)，2023年第四季度中國(guó)的寵物數(shù)量達(dá)到1.8億只，整個(gè)行業(yè)步入了一個(gè)高速增長(zhǎng)、高速發(fā)展、高速擴(kuò)容的節(jié)點(diǎn)。”中國(guó)食品行業(yè)分析師朱丹蓬向記者表示，行業(yè)的快速發(fā)展，正給中國(guó)寵物企業(yè)帶來(lái)巨大的消費(fèi)紅利。

行業(yè)內(nèi)卷日甚

紅利之下也有隱憂。

對(duì)于正處于起步階段的我國(guó)寵物行業(yè)來(lái)說(shuō)，賽道參與者快速增加，隨之而來(lái)的則是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

企查查數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)急劇增長(zhǎng)的同時(shí)，被淘汰的企業(yè)也不在少數(shù)。從數(shù)據(jù)上看，今年年內(nèi)新增企業(yè)數(shù)量107.01萬(wàn)家，而存量企業(yè)數(shù)量?jī)H比去年末增長(zhǎng)56.4萬(wàn)家，這意味著今年以來(lái)有超過(guò)一成的寵物食品企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出局。

“國(guó)內(nèi)很多寵物展的寵物食品展區(qū)，都是客流量最大、最為火爆的區(qū)域。但是現(xiàn)在有許多寵物展出現(xiàn)了大量‘薅羊毛’的行為，很多廠商帶來(lái)低價(jià)、低質(zhì)的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者‘搶貨’。”在寵物行業(yè)媒體人泓默看來(lái)，目前寵物行業(yè)的快速擴(kuò)容，吸引了不少意圖賺快錢(qián)的投機(jī)玩家，不少企業(yè)重營(yíng)銷、輕品牌的經(jīng)營(yíng)方式，加劇了行業(yè)內(nèi)卷的氛圍。

有寵物食品上市公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，新增企業(yè)不斷增加，同時(shí)，國(guó)外的寵物食品廠商也不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著國(guó)產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，國(guó)外資金和技術(shù)的轉(zhuǎn)移，寵物食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正逐步加劇。

“激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將造成企業(yè)品牌推廣、活動(dòng)促銷等銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)，并可能對(duì)行業(yè)毛利率水平造成一定不利影響。”一位券商行業(yè)分析師向記者表示。

“很多廠商在品牌營(yíng)銷上是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們只能大量的砸錢(qián)去做，但砸錢(qián)砸出來(lái)的效果參差不齊。”泓默談及，“比如現(xiàn)在很多企業(yè)把抖音平臺(tái)作為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，把利潤(rùn)已經(jīng)壓到很薄了，甚至大部分的品牌是貼錢(qián)在做。”

她認(rèn)為，企業(yè)短期獲利或許可以通過(guò)營(yíng)銷手段來(lái)達(dá)到，但立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)，需要圍繞知名度、美譽(yù)度等方面提升品牌影響力，才利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段，內(nèi)卷是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，當(dāng)大家在價(jià)格上卷無(wú)可卷了，行業(yè)出清，未來(lái)便會(huì)過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。”

角力品牌建設(shè)

今年上半年，A股幾家寵物食品頭部公司的海外業(yè)務(wù)雖然仍占收入大頭，但自建品牌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向成效也愈發(fā)顯現(xiàn)。

“自2019年以來(lái)，中國(guó)頭部的寵物食品企業(yè)都在‘兩條腿’走路——既有國(guó)外代工、也有自主品牌運(yùn)營(yíng)。”朱丹蓬認(rèn)為，寵食企業(yè)兩條腿走路，既有To B端也有To C端，整體來(lái)看，中國(guó)寵食企業(yè)的品牌建設(shè)步入了規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化、資本化以及規(guī)模化發(fā)展的節(jié)點(diǎn)。

目前，幾家A股龍頭公司均將品牌建設(shè)擺在公司經(jīng)營(yíng)重要位置。如中寵股份方面，該公司表示，目前堅(jiān)持“以自主品牌建設(shè)為核心，聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加速海外市場(chǎng)拓展；穩(wěn)步推進(jìn)全球產(chǎn)業(yè)鏈布局，鞏固傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)規(guī)模”的發(fā)展戰(zhàn)略。乖寶寵物方面則表示，目前公司形成了以“麥富迪”、“弗列加特”為核心的自有品牌梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了寵物主糧、零食及保健品在內(nèi)的全品類覆蓋。

此外，佩蒂股份也提出“重點(diǎn)投入自主品牌、壓縮代理業(yè)務(wù)”的策略。該公司表示，上半年佩蒂股份自主品牌收入規(guī)模繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在原有主要品類的收入規(guī)模保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，推出的重點(diǎn)產(chǎn)品新型主糧產(chǎn)品快速被市場(chǎng)接受，取得了較好的預(yù)期效果。“6·18期間，公司旗下高端寵物食品品牌爵宴全網(wǎng)成交總額超2500萬(wàn)元，全平臺(tái)累計(jì)支付金額同比去年提升67%。”

佩蒂股份品牌總裁李胤表示，今年下半年，公司自主品牌將豐富優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容，線下積極舉辦搖尾營(yíng)、寵物派對(duì)等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的同時(shí)增加粉絲和用戶生活沉浸式體驗(yàn)感。此外，線上推動(dòng)城市影響力計(jì)劃，注重圈層文化，聚焦KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），以獲得寵物圈層核心影響力的認(rèn)可。

泓默認(rèn)為，未來(lái)寵物行業(yè)將進(jìn)入品牌紅利期，通過(guò)持續(xù)地品牌力打造，企業(yè)能夠擺脫低端無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，依靠品牌價(jià)值持續(xù)獲利。寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)。

“目前，不少中國(guó)寵物食品品牌已經(jīng)初步具備了抗衡外資品牌的能力與實(shí)力。”朱丹蓬認(rèn)為，“未來(lái)寵企品牌建設(shè)更多的還要在整個(gè)經(jīng)銷商的布局，渠道的搭建，產(chǎn)品的創(chuàng)新，服務(wù)體系的升級(jí)，以及客戶黏性的加強(qiáng)等方面繼續(xù)發(fā)力。”