欧美一级亚洲视频,久久观看午夜精品,九九re热国产精品视频,国产精品视频人人做人人

在醫(yī)藥行業(yè)這片充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的藍(lán)海中，有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他憑借23年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷前行，將太美醫(yī)療從一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)打造成行業(yè)內(nèi)的佼佼者。他就是趙璐，太美醫(yī)療的董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。太美醫(yī)療日前通過(guò)港交所聆訊，保薦人為中金公司和摩根士丹利。

趙璐的職業(yè)生涯始于2000年8月，當(dāng)時(shí)他加入上海信誼藥業(yè)有限公司，擔(dān)任技術(shù)人員及銷售代表，主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥銷售。2001年3月，他加入先靈葆雅（中國(guó)）有限公司，擔(dān)任腫瘤及生物制品部的產(chǎn)品經(jīng)理，繼續(xù)深耕醫(yī)藥銷售領(lǐng)域。2008年6月，趙璐迎來(lái)了職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。趙璐聯(lián)合創(chuàng)立了上海捷信醫(yī)藥科技股份有限公司，這是一家專注于醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化患者解決方案的供應(yīng)商。在該公司，他擔(dān)任董事及副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略及市場(chǎng)拓展。2016年1月，趙璐加入太美醫(yī)療，現(xiàn)在的趙璐，不過(guò)46歲，在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，唯有不斷創(chuàng)新，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

過(guò)去3年收入復(fù)合增速超10%

招股書(shū)顯示，太美醫(yī)療核心產(chǎn)品為云端軟件和數(shù)字化服務(wù)。基于云端的軟件，方便用戶隨時(shí)隨地訪問(wèn)，無(wú)需安裝和維護(hù)。涵蓋研發(fā)和營(yíng)銷中的主要場(chǎng)景，例如臨床研究、患者招募、數(shù)據(jù)分析、銷售關(guān)系管理等。提供一系列數(shù)字化服務(wù)，如獨(dú)立影像評(píng)估、藥械警戒等，滿足客戶研發(fā)和營(yíng)銷需求。公司擁有兩大數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)，連接醫(yī)藥和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈各方，打造高忠誠(chéng)度和高切換成本的平臺(tái)。是國(guó)內(nèi)唯一一家能夠提供從研發(fā)到營(yíng)銷的一站式數(shù)字化解決方案的供應(yīng)商。公司通過(guò)TrialOS和PharmaOS兩個(gè)數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)，提供SaaS產(chǎn)品和定制化非SaaS產(chǎn)品，以及一系列數(shù)字化服務(wù)，包括獨(dú)立影像評(píng)估、現(xiàn)場(chǎng)管理組織資源分配、藥物警戒服務(wù)等。公司還在開(kāi)發(fā)下一代數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)，包括Trials和無(wú)界，以進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和效率。公司為超過(guò)1400家醫(yī)藥企業(yè)和委托研究機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，覆蓋全球25大醫(yī)藥企業(yè)中的21家以及中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)中的90家。

中國(guó)醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)支出從2019年的1398億元增長(zhǎng)到2023年的2612億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.9%，預(yù)計(jì)到2028年將以14.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至5123億元。營(yíng)銷支出從2019年的6308億元增長(zhǎng)到2023年的 8426億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.5%。這得益于中國(guó)不斷加強(qiáng)的新藥研發(fā)（新藥研發(fā)具有資本密集型特點(diǎn)，持續(xù)獲得牽引力）以及中國(guó)新注冊(cè)臨床試驗(yàn)數(shù)量的快速增長(zhǎng)（從2015年占全球的3.9%增至2023年的10.8%）。

太美醫(yī)療2021年至2023年收入分別為4.66億元、5.49億元、5.73億元，復(fù)合增長(zhǎng)率約為10.85%，2021年—2023年，研發(fā)開(kāi)支分別為1.91億元、2.08億元、1.69億元，截至2024年3月31日，太美醫(yī)療持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為7億元。

2024年公司預(yù)期繼續(xù)虧損及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流出，因?yàn)橛行缕脚_(tái)及軟件開(kāi)發(fā)、現(xiàn)有解決方案更新和擴(kuò)大客戶群等持續(xù)投入。自2013年成立以來(lái)，公司一直處于虧損狀態(tài)，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)也將繼續(xù)虧損，但公司已實(shí)施新舉措及精簡(jiǎn)計(jì)劃以管理經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。此外，公司還提到歷史因素中在客戶獲取、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)教育及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)方面的投資導(dǎo)致虧損及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流出，在新發(fā)展階段，為教育新興市場(chǎng)投入大量資金、大量軟件開(kāi)發(fā)支出以及多樣化新解決方案日趨成熟等歷史因素將不再適用或得到緩解。

公司云端軟件銷售2021年至2024年3月31日止，占比分別為42.3%、38.4%、35.2% 和34.3%。數(shù)字化服務(wù)占比分別為57.6%、61.6%、64.5%和65.7%。

2023年核心客戶留存率87.3%

太美醫(yī)療認(rèn)為，云端軟件和數(shù)字化服務(wù)相結(jié)合的解決方案能為行業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。預(yù)計(jì)到2028年，該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)243億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.2%。

太美醫(yī)療客戶數(shù)量從2021年的908名增長(zhǎng)至2023年的1107名，收入主要來(lái)源于云端軟件銷售和提供數(shù)字化服務(wù)。

客戶群體主要包括醫(yī)藥和醫(yī)療器械公司以及受托研究機(jī)構(gòu) (CRO)、第三方服務(wù)提供商、臨床研究機(jī)構(gòu)等。2023年核心客戶留存率為87.3%，整體客戶留存率77.8%。截至2024年3月31日，維持重大項(xiàng)目未完成合約超過(guò)16億元，涉及云端軟件產(chǎn)品及數(shù)字化服務(wù)項(xiàng)目約3500個(gè)。

在2021年、2022年、2023年以及截至2024年3月31日止的這幾個(gè)時(shí)間段里，公司對(duì)各年度或期間的五大客戶的銷售總額分別占公司總收入的15.8%、15.0%、19.3%以及19.4%；對(duì)各年度或期間最大客戶的銷售分別占總收入的4.6%、3.9%、5.6%以及6.0%。

累計(jì)融資超20億元

企查查數(shù)據(jù)顯示，太美醫(yī)療曾獲包括騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、凱風(fēng)創(chuàng)投、軟銀中國(guó)資本、賽富投資基金、浙商創(chuàng)投、高瓴資本、云鋒基金等的投資。公司累計(jì)完成8輪融資，累計(jì)融資超20億元。

2018年5月，太美醫(yī)療獲南京凱泰、上海晨熹、杭州勇健、杭州仰健、蘇州賽富、成都軟銀、常州常春藤等D輪融資，交易金額3億元。2019年6月和2019年11月分別完成E-1輪和E-2輪融資，參與方包括五源晨熹、常州常春藤、寧波軟銀、凱風(fēng)太美、五源晨馭、南京賽富、黃山賽富、深圳賽富、浙商創(chuàng)投等，其中E-1輪金額3.44億元，E-2輪交易金額2.98億元；2020年9月獲林芝騰訊、凱風(fēng)太美、寧波軟銀、上海晨熹、常州常春藤、上海云鋒銳持、珠海芙恒等F輪融資，交易金額10.70億元。太美醫(yī)療估值達(dá)到81億元。

發(fā)行前，趙璐通過(guò)直接和間接持股，合計(jì)可以行使公司大約33.35%的表決權(quán)。林芝騰訊持股10.43%，經(jīng)緯創(chuàng)投持股9.38%，五源晨熹持股3.84%，南京凱元持股3.83%，北極光正源、上海昆銳、蘇州賽富等持股超過(guò)3%，云鋒銳持、珠海芙恒各持股2.38%。員工持股平臺(tái)方面，上海小橘持股3.78%、上海昆銳持股3.60%、新余浩霖持股2.60%、新余七武士持股0.67%、軟素企業(yè)管理咨詢0.43%、新余諾銘0.15%、新余星盟0.45%。

校對(duì)：王錦程