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睡前聊一會(huì)兒，夢(mèng)中有世界。聽眾朋友，晚上好。

如今，許多人都給“千篇一律”的手機(jī)，穿上了“唯我獨(dú)秀”的外衣。手機(jī)殼，這個(gè)原本旨在“兜底”的防護(hù)性商品，逐漸被開發(fā)出更多功能、賦予更多意趣，上限也不斷被拔高。與此同時(shí)，它的價(jià)格也在“9塊9包郵”和“沒有最貴、只有更貴”之間游走不定。今天，我們就來聊聊這個(gè)話題。

“萬物皆可套”，更何況是人類的“新器官”——手機(jī)了。給它包裹上一層精美的“盔甲”，既是對(duì)內(nèi)里的珍視，也是對(duì)外在的一種彰顯。對(duì)不少人來說，買不買新手機(jī)，可能主要看科技的含量、錢包的重量。但換不換手機(jī)殼，大可不必如此糾結(jié)，指隨心動(dòng)、隨手就來，“換的何止是心情”。于是，簡(jiǎn)約風(fēng)、中國風(fēng)，搞怪款、經(jīng)典款，支撐式、隱藏式，充電的、降溫的……從時(shí)尚潮品到功能神器，我的手機(jī)殼我做主。

價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)。隨便點(diǎn)開一家購物平臺(tái)，琳瑯滿目的款式和高低起伏的標(biāo)簽一道，構(gòu)成了消費(fèi)者對(duì)手機(jī)殼市場(chǎng)的直觀印象。9塊9包郵的令人心動(dòng)，數(shù)百上千的讓人肉疼，低至1分錢的則帶給人一種不真實(shí)感……有人將這種現(xiàn)象稱之為“服裝化”，說的是商品逐漸向價(jià)格的兩端延伸。要么追求“薄利多銷”，只要量起來了，就不愁沒有利潤；要么追求“少銷厚利”，只要客單價(jià)足夠豐厚，“賣一個(gè)頂十個(gè)”。比如，某奢侈品牌就曾推出一款數(shù)萬元的手機(jī)殼，接近其適配手機(jī)的7倍。由此，也就造就了一個(gè)看似無章、實(shí)則分化的復(fù)雜市場(chǎng)。

“不是手機(jī)換不起，而是換殼更有性價(jià)比”，投射出很多人的消費(fèi)哲學(xué)，用年輕人的話來說，就是“我這一生摳摳搜搜地花了很多錢”。絕不為品牌支付溢價(jià)，也不給營銷買單，但是卻可以為興趣愛好、情緒價(jià)值“一擲千金”。有一位九十多歲來自甘肅天水的爺爺，用毛筆在孫女的手機(jī)殼上寫下“萬事勝意、平安喜樂”8個(gè)字，一筆一劃都是愛的濃縮，網(wǎng)友紛紛求購。讓老爺子“奮筆疾書”當(dāng)然只是打趣，內(nèi)心的觸動(dòng)卻是實(shí)打?qū)嵉摹Ｊ聦?shí)上，作為手機(jī)配件市場(chǎng)的重頭產(chǎn)品，手機(jī)殼的產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟和順暢，門檻越來越低，品控越來越穩(wěn)定，成本也越來越透明。在“大差不差”的前提下，比的是創(chuàng)意，拼的是巧勁。誰的款式設(shè)計(jì)更新穎，誰的故事描繪更動(dòng)人，誰的產(chǎn)品就更有競(jìng)爭(zhēng)力。

換得勤快，也就意味著丟得痛快。轉(zhuǎn)瞬即逝的風(fēng)口，有商機(jī)也有危機(jī)。保護(hù)第一、裝飾第二，有的商品卻給手機(jī)留了印子，典型的只顧面子忘了里子；聽說年輕人喜歡二次元？有的商家信奉“拿來主義”，隨意擺布、套用熱門番劇的元素形象，陷入版權(quán)爭(zhēng)議；安全和美麗哪個(gè)更重要？有消費(fèi)者購買了一款“流沙”造型的手機(jī)殼，沒想到其中的化學(xué)物質(zhì)泄露，在腿上留下了“一個(gè)手機(jī)形狀的疤痕”……手機(jī)殼雖小，這門生意卻很大。山寨抄襲、批貨走量的老套路越發(fā)行不通了，講究用戶粘性、品牌建構(gòu)、工藝材質(zhì)、文化賦能的下半場(chǎng)或許才剛剛開始。

“比起撞衫，更尷尬的是撞手機(jī)殼。”一句話，飽含態(tài)度。在消費(fèi)品的賽道上，從來都不缺少對(duì)個(gè)性的追求和表達(dá)。關(guān)鍵是，如何捕捉機(jī)遇、塑造趨勢(shì)、引領(lǐng)潮流。說到底，讀懂消費(fèi)者，才是真智慧。而讀到這里的你，有沒有翻轉(zhuǎn)手機(jī)，為自己的審美偷偷點(diǎn)個(gè)贊呢？

這正是：

這一個(gè)，那一個(gè)，

最好看的永遠(yuǎn)是下一個(gè)。

大家晚安！

（文 | 風(fēng)凌度）