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2024年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及消費(fèi)下行的影響，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，酒企普遍承壓。

7月26日晚間，水井坊(600779)率先發(fā)布了2024年A股白酒首份半年度報(bào)告，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持了穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。今年1—6月期間，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.19億元，同比增長(zhǎng)12.57%；凈利潤(rùn)達(dá)到2.42億元，同比增長(zhǎng)19.55%。

面對(duì)如此業(yè)績(jī)，新上任的水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示：“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，是水井坊立足于產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)定戰(zhàn)略選擇。從行業(yè)的特點(diǎn)看，白酒作為‘與時(shí)間為友’的產(chǎn)業(yè)，本身就是一個(gè)需要時(shí)間不斷積累的行業(yè)，具有穿越周期的先天優(yōu)勢(shì)。而水井坊自身所體現(xiàn)出的發(fā)展韌性，正是我們保持戰(zhàn)略定力和聚焦核心策略的結(jié)果。”

“過(guò)去半年，在行業(yè)深度調(diào)整環(huán)境下，整個(gè)中國(guó)酒行業(yè)面臨著市場(chǎng)、消費(fèi)、渠道、庫(kù)存與產(chǎn)品價(jià)格等多重壓力，但是水井坊依然取得了規(guī)模與利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，表現(xiàn)優(yōu)秀。特別是，利潤(rùn)接近20%的高雙位數(shù)增長(zhǎng)，充分證明了水井坊極強(qiáng)的企業(yè)盈利能力。”知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者如是表示。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，水井坊合同負(fù)債、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)也有所改善，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷得到鞏固，市場(chǎng)議價(jià)能力得到持續(xù)強(qiáng)化，產(chǎn)品動(dòng)銷率提升明顯。

應(yīng)該說(shuō)，水井坊能夠取得這一成績(jī)，與其上半年聚焦核心市場(chǎng)、BC端聯(lián)動(dòng)、品質(zhì)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與體驗(yàn)營(yíng)銷等方面的積極變革工作密不可分。

水井坊表示，在渠道方面，公司聚焦關(guān)鍵城市和核心市場(chǎng)，在重點(diǎn)區(qū)域建立起穩(wěn)固合作關(guān)系并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。水井坊持續(xù)關(guān)注價(jià)值鏈穩(wěn)定，在市場(chǎng)波動(dòng)態(tài)勢(shì)下建立了與經(jīng)銷商和商業(yè)伙伴的深度信任與合作關(guān)系。在原有基礎(chǔ)上，水井坊繼續(xù)優(yōu)化門店與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)配備，在重點(diǎn)城市和核心市場(chǎng)拓展門店，通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)促進(jìn)動(dòng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)基礎(chǔ)。

持續(xù)聚焦消費(fèi)者培育。上半年，水井坊在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的體驗(yàn)式消費(fèi)者培育活動(dòng)“白酒學(xué)坊”，已舉辦153場(chǎng)活動(dòng)、遍及38座城市，覆蓋了各行各業(yè)的精英人士，獲得較好的反響和認(rèn)可。同時(shí)，水井坊還打造了一系列走進(jìn)酒中美學(xué)消費(fèi)者培育活動(dòng)，水井坊文化美學(xué)館與體驗(yàn)館已覆蓋20余個(gè)省份和80多個(gè)城市，數(shù)量在全國(guó)已超百家。為更好聚焦高端核心消費(fèi)圈層，水井坊持續(xù)利用WTT世界乒聯(lián)、上海網(wǎng)球大師賽等重要合作平臺(tái)，通過(guò)各類高端體育賽事，更加精準(zhǔn)地面向高端消費(fèi)者圈層。

報(bào)告期內(nèi)，水井坊酒類產(chǎn)品按銷售渠道來(lái)看，新渠道和批發(fā)代理分別實(shí)現(xiàn)銷售收入2.07億元、14.08億元，當(dāng)期銷售成品酒577.94千升和3156.71千升，均較2023年同期有所提升。

值得關(guān)注的是，水井坊超高端產(chǎn)品“第一坊”延續(xù)稀缺性，典藏和井臺(tái)進(jìn)一步鞏固高端定位；在次高端產(chǎn)品線，大單品“臻釀八號(hào)”發(fā)展勢(shì)頭良好，有力承接了市場(chǎng)的消費(fèi)變化需求，成為水井坊業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基本盤。水井坊表示，還將繼續(xù)參與以天號(hào)陳帝黃瓶為代表的300元以下價(jià)格帶產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)的選擇。

按產(chǎn)品檔次，水井坊“高檔”產(chǎn)品為水井坊品牌系列，“中檔”主要代表品牌則為天號(hào)陳、系列酒。今年上半年，水井坊高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.17億元，同比增長(zhǎng)6.13%；中檔產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為9704.73萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.78%。

當(dāng)前，我國(guó)白酒行業(yè)擠壓式存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在持續(xù)演進(jìn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局正在加快重塑。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)愈加明顯，行業(yè)集中度不斷提升。

從消費(fèi)端來(lái)看，酒類消費(fèi)市場(chǎng)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，酒業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了冷靜期，消費(fèi)需求稍顯疲軟。水井坊認(rèn)為，當(dāng)下，白酒行業(yè)“庫(kù)存高企”的問(wèn)題較為突出，而“消費(fèi)理性+價(jià)格理性”的雙理性理念也在消費(fèi)端不斷顯現(xiàn)。

從品牌端來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促使品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)明顯，名優(yōu)酒企增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)健，中小酒企發(fā)展空間逐漸受到擠壓；從價(jià)格端來(lái)看，白酒供應(yīng)量的增加及消費(fèi)者購(gòu)買力的變化，導(dǎo)致全國(guó)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出了價(jià)格不穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。

胡庭洲表示，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但名優(yōu)酒企所擁有深厚的歷史文化積累和品牌優(yōu)勢(shì)，將會(huì)是助力企業(yè)跨越經(jīng)濟(jì)與行業(yè)周期的動(dòng)力。

總體來(lái)看，水井坊認(rèn)為，2024年上半年白酒市場(chǎng)依然表現(xiàn)出堅(jiān)實(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與持續(xù)的發(fā)展韌勁，產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)周期的價(jià)值屬性以及其螺旋式上升的底層發(fā)展邏輯始終穩(wěn)固未變。調(diào)整是階段性形態(tài)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)，而堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，則是白酒產(chǎn)業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)與行業(yè)周期、實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的必然路徑。目前，水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目一期已落成并投入運(yùn)營(yíng)，二期項(xiàng)目建設(shè)也已按計(jì)劃順利動(dòng)工。