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“業(yè)績穩(wěn)健、品質(zhì)提升、戰(zhàn)略深化”， 在近日的中國平安中期業(yè)績會(huì)上，副總經(jīng)理付欣用這三個(gè)關(guān)鍵詞來概括總結(jié)這份成績單。

中國平安披露的半年報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的營運(yùn)利潤784.82億元；年化營運(yùn)ROE16.4%；歸屬于母公司股東的凈利潤746.19億元，同比增長6.8%。

其中，備受關(guān)注的平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)成223.20億元，同比增長11.0%；代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增長10.8%，人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長36.0%。

平安的業(yè)績表現(xiàn)一直是市場關(guān)注的焦點(diǎn)。在業(yè)績發(fā)布會(huì)之后，圍繞平安的業(yè)績表現(xiàn)、壽險(xiǎn)改革、股價(jià)等熱點(diǎn)話題，界面新聞?dòng)浾邔ＴL了中國平安副總經(jīng)理付欣。

談壽險(xiǎn)改革：代理人人均產(chǎn)能提升

圖片來源：受訪者供圖

界面新聞：半年報(bào)披露，半年壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長，對(duì)于這個(gè)增長情況您是如何評(píng)價(jià)的？您對(duì)平安下半年及更長時(shí)間的新業(yè)務(wù)價(jià)值有何研判？

付欣：上半年，平安整體壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比雙位數(shù)增長11%，這已經(jīng)是連續(xù)六個(gè)季度的雙位數(shù)增長，這個(gè)成績比較難得，這個(gè)增長從信用價(jià)值角度來說還是不錯(cuò)的。

從品質(zhì)上來說，NBV MARGIN（新業(yè)務(wù)價(jià)值增速邊際）增長了6.5個(gè)百分點(diǎn)。所以我們覺得這個(gè)增長代表了品質(zhì)的提升，符合公司的預(yù)期和要求。

下半年，我們繼續(xù)強(qiáng)財(cái)富，就是財(cái)富類產(chǎn)品、儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品，這是我們重要的產(chǎn)品策略；第二是擴(kuò)養(yǎng)老，我們把有疊加養(yǎng)老服務(wù)的產(chǎn)品做好做實(shí)；第三是傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)是促保障，過去十年以來，我們的保障產(chǎn)品做得還是不錯(cuò)的。

在這樣的策略下，能夠推進(jìn)我們未來第三、第四季度，包括明年開門紅的穩(wěn)健增長，所以對(duì)我們NBEV還是有信心的。

界面新聞：今年上半年，平安有比較大的人員動(dòng)作，代理人的增員情況如何？未來在代理人的策略上是否會(huì)持續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略？

付欣：從兩年前開始，我們就做了多元化渠道的改革，所謂的多元化渠道是代理人渠道，加上銀保渠道、社區(qū)網(wǎng)格渠道。

隨著過去兩年的布局，銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值今年的增長有17.3%，非平安銀行渠道增長88%，這樣的多元化渠道布局取得了一定效果，所以我們認(rèn)為單純看代理人渠道的增長或者變緩，并不是全貌。

回到整個(gè)代理人渠道的增員來說，我們認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的代理人規(guī)模趨勢(shì)是一致的，平安代理人數(shù)量企穩(wěn)回升至34萬人。

我們不一樣的地方有幾個(gè)，第一個(gè)叫“三高隊(duì)伍”，就是高質(zhì)量、高素質(zhì)、高產(chǎn)能的“三高隊(duì)伍“，一直在轉(zhuǎn)型；第二個(gè)特色就是我們現(xiàn)在關(guān)注內(nèi)部考核指標(biāo)，叫“凈增員率”，就是增員減去脫落；第三個(gè)特色是高產(chǎn)能，可以看到人均產(chǎn)能，也就是人均NBV上升了36%，這樣的數(shù)字對(duì)產(chǎn)能提升還是不錯(cuò)的。

談“報(bào)行合一”：利好保險(xiǎn)行業(yè)

界面新聞：從數(shù)據(jù)看，銀保渠道的增長比例還是挺高的，平安銀保渠道最新發(fā)展情況是怎樣的？

付欣：銀保的上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值是26億，同比增長17%，外部渠道增長了88%，可以看到銀保NBV MARGIN是有22.5%，這樣的數(shù)字我覺得在行業(yè)是領(lǐng)先的，有一部分是得益于“報(bào)行合一”。“報(bào)行合一”對(duì)我們是非常好的一件事，有效幫助了整個(gè)行業(yè)和保險(xiǎn)公司控制銷售費(fèi)用率。

我們銀保分兩個(gè)關(guān)鍵渠道，一個(gè)是平安銀行自有渠道，還有一個(gè)是外部渠道。外部渠道方面，我們較上年末的可經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)增加了1400多個(gè)，這也來源于我們叫“插旗行動(dòng)”，就是把一些高效的、有效的高投產(chǎn)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行布局和插旗，這是第一步。第二步，是做插旗之后的網(wǎng)點(diǎn)深耕，把好的網(wǎng)點(diǎn)模式復(fù)制到幾千個(gè)可經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)中去，提升它的產(chǎn)能，這是非平安銀行銀保。

平安銀行銀保渠道從前年開始做到現(xiàn)在，整個(gè)的產(chǎn)能和銷售技能已經(jīng)比較穩(wěn)定，我們也在不斷擴(kuò)大這部分，今年也是雙位數(shù)的增長，所以我覺得這是銀保現(xiàn)在業(yè)務(wù)。

界面新聞：“報(bào)行合一”實(shí)行了近一年時(shí)間，平安面臨過哪些挑戰(zhàn)？

付欣：銀保的“報(bào)行合一”對(duì)于壽險(xiǎn)公司和銀行來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。對(duì)于壽險(xiǎn)公司基本上是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是一些模式、流程、IT系統(tǒng)要快速迭代升級(jí)，這些都是微觀層面的，機(jī)遇是更大的，因?yàn)樗鼛椭覀兘档土速M(fèi)用率，降低了費(fèi)差損的可能性，所以對(duì)保險(xiǎn)公司來說是好的。

對(duì)于銀行來說，它是有非常短期的振動(dòng)，包括它的中收會(huì)下降，具體在某分行或者網(wǎng)點(diǎn)的銷售驅(qū)動(dòng)力短期會(huì)下降，但是很快我們看到數(shù)據(jù)和市場反映來說，它就適應(yīng)了，會(huì)重新回到銷售的動(dòng)能上去。

“報(bào)行合一”之后，壽險(xiǎn)在外部銀行的渠道競爭優(yōu)勢(shì)在加大，我們會(huì)深化這樣的代理模式，未來外部銀行渠道也會(huì)是銀保整個(gè)大渠道的增長點(diǎn)。目前合作有國有大行、股份制行、城商行，我們非常有信心在渠道、隊(duì)伍和產(chǎn)品上，都能夠做到銀保市場的一桿標(biāo)桿。

談股價(jià)：對(duì)股價(jià)回歸真實(shí)有信心

界面新聞：您在上一次業(yè)績發(fā)布會(huì)談到，從平安內(nèi)部觀測來看，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)觸底。從這次中期業(yè)績的情況來看，您覺得還有哪些核心數(shù)據(jù)和指標(biāo)能夠反映平安發(fā)展的潛力和韌性？

付欣：現(xiàn)在交出的成績單是比較滿意的，作為管理層，市場的評(píng)價(jià)是最重要的，如果從自我評(píng)價(jià)來說的話，幾個(gè)數(shù)據(jù)都給我們做了不少的驗(yàn)證。我們認(rèn)為是，業(yè)績穩(wěn)健、品質(zhì)提升。

業(yè)績穩(wěn)健方面，我們?nèi)ツ曜隽艘恍┵Y產(chǎn)負(fù)債表的夯實(shí)，壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)和銀行三大核心業(yè)務(wù)增長1.7%，利潤占比超過了90%，所以我覺得業(yè)績的基本盤還是非常穩(wěn)健，也是得益于過去對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的管控，對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的夯實(shí)，這是數(shù)字上的表現(xiàn)。

關(guān)于品質(zhì)提升，有好幾個(gè)數(shù)字可以看到品質(zhì)提升部分。一是新業(yè)務(wù)價(jià)值增長11%；第二，NBV MARGIN6.5%的提升也是非常不容易的；還有一個(gè)品質(zhì)改善是13月和25月的保單繼續(xù)率，分別提升了2.8個(gè)點(diǎn)和3.3個(gè)點(diǎn)。

所以，這些都是未來我們利潤穩(wěn)健增長的關(guān)鍵品質(zhì)要素，如果從我自己評(píng)價(jià)來說，從去年到今年經(jīng)營的一些指標(biāo)和數(shù)字還是反映了去年希望做的事。

界面新聞：外界還是很關(guān)心二級(jí)市場的表現(xiàn)，您如何評(píng)價(jià)中國平安當(dāng)前的股價(jià)？未來，支撐平安股價(jià)回歸真實(shí)價(jià)值的因素有哪些？

付欣：首先影響股價(jià)的因素有很多，包括宏觀層面、中觀行業(yè)層面和公司的基本面。我們認(rèn)為判斷公司的價(jià)值有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是行業(yè)前景，看行業(yè)來說，平安聚焦“綜合金融+醫(yī)療養(yǎng)老”，這兩個(gè)行業(yè)都是未來增長潛力比較大的行業(yè)，也是投資者首選。

第二是看公司，我們公司的基本面還是比較清晰的，戰(zhàn)略清晰、財(cái)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)健，業(yè)務(wù)協(xié)同力不斷加強(qiáng)，并且管理團(tuán)隊(duì)齊心，更重要的是我們有2.36億的客戶群體，從公司基本面來說也是比較好的公司。

第三是看價(jià)格，過去我們股價(jià)到過蠻高的部分，我們的PE、PB這些指標(biāo)都是歷史低位，過去一段時(shí)間，A股和H股的市場波動(dòng)比較大。從股息角度來說，A股和H股的股息率，A股超過6%，H股接近8%，是具有很高的投資價(jià)值。

同時(shí)從成長性來說，我們的基本面和利潤的穩(wěn)健增長是比較可期的。所以我們覺得從行業(yè)、公司和價(jià)格來說，平安都是未來投資者重要的選擇，我們對(duì)股價(jià)回歸真實(shí)是有信心，并且有期待。