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2024-08-30 23:12
8月27日晚間，引力傳媒（603598.SH）披露半年報。圍繞精細(xì)化管理，堅持全鏈路發(fā)展，報告期內(nèi)，公司積極應(yīng)對市場變化，服務(wù)客戶數(shù)量及合作體量持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.53億元，同比增長29.29%。
宏觀來看，2024年上半年，互聯(lián)網(wǎng)媒體與營銷行業(yè)在戰(zhàn)略調(diào)整、市場格局、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)營銷等方面，展現(xiàn)出了新的活力與深度變化，背后更是蘊(yùn)含著行業(yè)演進(jìn)的深層趨勢。隨著技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者行為的變化，行業(yè)正逐步向更加個性化、智能化和效果導(dǎo)向的方向發(fā)展。
對當(dāng)下的引力傳媒來說，構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的全渠道全鏈路“全域營銷”能力，已成為品牌實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展的必然選擇。公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，通過戰(zhàn)略性調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，不斷探索和實(shí)踐新的營銷模式，以適應(yīng)數(shù)字化時代的需求，穩(wěn)步提升自身核心競爭力。
全鏈路業(yè)務(wù)正向增長
報告期內(nèi)，公司品牌、電商等全鏈路業(yè)務(wù)均取得了正向增長，客戶數(shù)量持續(xù)增加。在深化3C、零售、美妝、母嬰和寵物等高增速行業(yè)合作的同時，成功拓展鞋服配飾等大類目、新增例如安踏、波司登、泰蘭尼斯、李寧、海瀾之家等頭部品牌客戶。
品牌營銷方面，公司在保持"內(nèi)容營銷"的核心基因的基礎(chǔ)之上，將長視頻的“IP+4.0營銷模式”和抖音短劇的“短推搜直鏈路”策略成功應(yīng)用于多個客戶的營銷需求中，實(shí)現(xiàn)了長視頻業(yè)務(wù)的同比顯著增長，并在短劇領(lǐng)域打造了多個杰出案例。
聚焦抖音星圖和小紅書兩大核心社媒平臺，公司社交業(yè)務(wù)持續(xù)加速發(fā)展，執(zhí)行額、毛利額、凈利額同比均大幅增長。其中，在小紅書平臺，公司單季度的消耗額突破了億元大關(guān)，F(xiàn)S業(yè)務(wù)增長迅猛，第二季度自運(yùn)營業(yè)務(wù)環(huán)比大幅提升。
在專業(yè)化服務(wù)能力提升方面，公司順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺和媒體趨勢，積極嘗試新產(chǎn)品，迅速響應(yīng)客戶目標(biāo)的變化，調(diào)整能力方向，并借助工具解決業(yè)務(wù)問題，有效提高了效率并降低了成本，人員效率得到了進(jìn)一步提升。2024年上半年，公司合作的客戶數(shù)量進(jìn)一步增長，聚焦優(yōu)勢行業(yè)，在3C、零售、美妝、母嬰和寵物等高增速行業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場份額的擴(kuò)大，核心客戶的合作體量及新客戶的引入數(shù)量均同比實(shí)現(xiàn)了顯著增長。
電商營銷與運(yùn)營服務(wù)板塊在上半年的表現(xiàn)同樣也有亮點(diǎn)。在抖音千川業(yè)務(wù)領(lǐng)域，引力傳媒的專業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊深入洞察客戶需求和市場趨勢，廣告優(yōu)質(zhì)素材占比超過80%。同時，阿里平臺業(yè)務(wù)也穩(wěn)中有升，主要合作伙伴包括安踏、李寧、敷爾佳、逸仙、健合、海瀾之家等知名品牌。公司連續(xù)多年獲得全域六星合作伙伴的榮譽(yù)，同時蟬聯(lián)品牌超級合作伙伴和UD效果超級合作伙伴的榮譽(yù)，再次印證了公司在電商營銷領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力和業(yè)界影響力。
出海、短劇成新亮點(diǎn)
在經(jīng)濟(jì)全球化和“一帶一路”建設(shè)帶來的新機(jī)遇下，越來越多的中國企業(yè)走向全球市場，開辟新的增長路徑。這些趨勢下，引力傳媒緊抓機(jī)遇，報告期內(nèi)，成立了專門的出海營銷服務(wù)團(tuán)隊，專注于利用Google、Meta、TikTok等主流平臺，為廣告主提供涵蓋投放洞察、媒介策略、素材優(yōu)化、投放追蹤，海外網(wǎng)紅營銷等全流程精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)。
截至目前，公司出海營銷服務(wù)體系已初具規(guī)模，出海電商團(tuán)隊積極籌備搭建。后續(xù)，公司將聚焦東南亞、歐美等高增長市場，爭取主流媒體平臺的官方核心代理商牌照資質(zhì)的同時，積極拓展新興垂類流量媒體平臺，并通過提供品牌營銷、網(wǎng)紅營銷、效果營銷等更加垂直專業(yè)的服務(wù)，助力更多品牌客戶提升出海綜合競爭力。
值得一提的是，公司的海外合資公司還聚焦于短劇制作與版權(quán)運(yùn)營，承接了多部短劇承制項目。根據(jù)TikTok for Business 發(fā)布的一份《2024短劇出海營銷白皮書》顯示，海外用戶旺盛的內(nèi)容消費(fèi)需求和成熟的付費(fèi)習(xí)慣，正推動著出海短劇市場進(jìn)入高速增長期，未來出海短劇的商業(yè)化規(guī)模，預(yù)計將形成百億量級的市場。
短劇作為新興“內(nèi)容載體”，頗受品牌客戶與媒體平臺的青睞。引力傳媒抓住這一市場機(jī)遇，通過品牌植入和定制合作模式，將品牌產(chǎn)品無縫融入短劇劇情，有效拓展了品牌的受眾群體，并助力品牌實(shí)現(xiàn)從曝光到電商轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷。
報告期內(nèi)，引力傳媒已成功推動AKF《金豬玉葉》、碧然德《往前走，別回頭》、斐樂《雙姝之戰(zhàn)》、小度《雙生》和唯品會《女王降臨》等多個品牌客戶的短劇營銷項目。此外，公司目前已上線運(yùn)營短劇小程序平臺并合作收錄眾多優(yōu)質(zhì)短劇素材，用戶可通過觀看廣告進(jìn)行劇集解鎖。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，引力傳媒將繼續(xù)深化本土與海外的雙向發(fā)展策略，與IP版權(quán)方、媒體平臺、品牌客戶等合作伙伴，共同探索多元化的商業(yè)化路徑，包括經(jīng)典IP的短劇改編、短劇平臺運(yùn)營等，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋和品牌增長。
“AI+應(yīng)用”重塑營銷生態(tài)
步入2024年，AI等新興技術(shù)在中國互聯(lián)網(wǎng)媒體與營銷行業(yè)的全面滲透，成為上半年最顯著的趨勢之一。在此背景下，引力傳媒積極擁抱AI原生應(yīng)用，推動產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計與性價比最優(yōu)化，精準(zhǔn)定位于營銷和電商領(lǐng)域的應(yīng)用場景，開發(fā)了三大智能體（Agent）——感知智能體、決策智能體、內(nèi)容智能體，用以提升營銷決策的精準(zhǔn)度和創(chuàng)意素材的穩(wěn)定性。同時，公司還推出了“創(chuàng)意助手”、“視頻助手”和“通用助手”三大AIGC產(chǎn)品，這些工具極大提升了內(nèi)容創(chuàng)作、電商運(yùn)營和策略規(guī)劃的效率。
在深化AI產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和功能方面，公司對“創(chuàng)意助手”新增了文本內(nèi)容推薦標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了與行業(yè)熱點(diǎn)的實(shí)時對接，并提供了基于文案的智能配圖支持，增強(qiáng)了內(nèi)容創(chuàng)作的相關(guān)性和吸引力。“視頻助手”通過算法優(yōu)化，顯著提升了視頻混剪的生成質(zhì)量，并引入了視頻高光幀識別和內(nèi)容標(biāo)簽提取功能，有效提升了視頻的吸引力和傳播力。
報告期內(nèi)，公司還進(jìn)一步完善現(xiàn)有智能營銷應(yīng)用“核力智投”、“核力星推”等產(chǎn)品功能體系，調(diào)整開發(fā)策略和優(yōu)化流程進(jìn)而實(shí)現(xiàn)素材投放投資回報率（ROI）的顯著提升，幫助品牌提升傳播效率和營銷轉(zhuǎn)化，同時顯著提高了營銷運(yùn)營的效率。
此外，針對社交營銷領(lǐng)域，引力傳媒正在積極開發(fā)社交業(yè)務(wù)機(jī)器人，用于自動化執(zhí)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，如邀約、意向確認(rèn)、工單跟進(jìn)和內(nèi)容審查，這不僅提升了服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度，也滿足了客戶對定制化服務(wù)的需求。
未來，公司將進(jìn)一步提高三大智能體的執(zhí)行精準(zhǔn)性及AIGC應(yīng)用的產(chǎn)出穩(wěn)定性等，在實(shí)現(xiàn)自身提效增收的同時進(jìn)一步探索AI 賦能的商業(yè)化增值服務(wù)能力。（CIS）
