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8月27日晚，國(guó)內(nèi)奶茶行業(yè)知名企業(yè)香飄飄(603711)發(fā)布了2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。2024上半年，香飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.79億元，同比增長(zhǎng)0.75%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-2950.11萬元，較上年同期減虧1454.15萬元。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入力度有所加強(qiáng)，研發(fā)費(fèi)用同比提升約21.4%。

經(jīng)過多年優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)選擇，國(guó)內(nèi)沖泡奶茶競(jìng)爭(zhēng)格局已基本穩(wěn)定。香飄飄作為國(guó)內(nèi)主要的沖泡奶茶經(jīng)營(yíng)企業(yè)，2012年至2023年，已連續(xù)12年杯裝沖泡奶茶市場(chǎng)份額保持第一。截至報(bào)告期末，公司在全國(guó)共有1775家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商隊(duì)伍保持穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，穩(wěn)步落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)舉措，同時(shí)加大研發(fā)投入，提高管理效率，業(yè)績(jī)企穩(wěn)回升。

沖泡業(yè)務(wù)探索增量市場(chǎng)

今年上半年，香飄飄的沖泡板塊營(yíng)收6.14億元，展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司深刻認(rèn)識(shí)到?jīng)_泡板塊作為企業(yè)基石的重要性及長(zhǎng)期價(jià)值，通過實(shí)施“四化”策略，持續(xù)推動(dòng)沖泡產(chǎn)品的創(chuàng)新與健康化升級(jí)，力爭(zhēng)成為線下茶飲店的最佳平替。

香飄飄方面表示，在產(chǎn)品方面，公司正積極通過產(chǎn)品升級(jí)，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)健康化、高品質(zhì)的消費(fèi)需求；在品牌方面，公司將深入挖掘品牌核心資產(chǎn)，注入年輕化元素，并通過品牌精準(zhǔn)化營(yíng)銷，推動(dòng)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，在消費(fèi)場(chǎng)景化方面，公司計(jì)劃開發(fā)更多適應(yīng)不同季節(jié)和場(chǎng)合的新產(chǎn)品，如冰奶茶，以滿足消費(fèi)者在不同季節(jié)的需求。此外，為了促進(jìn)消費(fèi)日常化，公司正在采取多項(xiàng)措施，努力實(shí)現(xiàn)沖泡與現(xiàn)制二分天下。

業(yè)內(nèi)人士表示，“四化”策略將激活香飄飄的品牌勢(shì)能，使香飄飄奶茶產(chǎn)品重回大眾視野。更為重要的是，通過“平替新茶飲”的策略，香飄飄將吸引到更多年輕消費(fèi)者和下沉市場(chǎng)用戶，為公司探索新的增量市場(chǎng)。

東吳證券研報(bào)指出，公司作為沖泡奶茶領(lǐng)導(dǎo)者已具有一定品牌效應(yīng)，伴隨健康化和輕負(fù)擔(dān)新品的推出、渠道開拓與下沉市場(chǎng)的持續(xù)推進(jìn)，以及創(chuàng)新性品牌營(yíng)銷動(dòng)作落地，未來沖泡奶茶領(lǐng)域有望實(shí)現(xiàn)新突破。

兩大即飲產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力

在即飲業(yè)務(wù)方面，香飄飄上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.47億元。兩大主力產(chǎn)品——Meco杯裝果茶和蘭芳園凍檸茶持續(xù)發(fā)力，成為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。

隨著現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)中果茶產(chǎn)品的日益豐富，加之品類教育的深化，果茶整體市場(chǎng)規(guī)模展現(xiàn)出巨大潛力。在此背景下，公司Meco杯裝果茶定位為“茶飲店之外的第二選擇”，憑借獨(dú)特的杯裝形態(tài)，以及更加便捷、時(shí)尚的特色，專注于開辟室內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景，成功建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行口味分化調(diào)整，加大品牌推廣力度，使得Meco果茶在市場(chǎng)上保持高熱度。上半年，Meco果茶銷售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，展示出較大的潛力。

此外，Meco杯裝果茶在禮品市場(chǎng)的探索亦取得積極成效。香飄飄方面透露，上半年，在湖北武漢及安徽亳州等地進(jìn)行了禮品市場(chǎng)專項(xiàng)打造，帶來了很好的銷售反響。隨著禮品市場(chǎng)模式得到成功驗(yàn)證，下半年將向更多區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。此外，餐飲渠道、量販零食渠道均展示出較大潛力，未來可能發(fā)展成為學(xué)校渠道之外的重要渠道，助力產(chǎn)品銷量提升。

據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2023年即飲茶拿下國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)21.1%的市場(chǎng)份額，首次超過碳酸飲料（18.5%），位列行業(yè)第一。蘭芳園凍檸茶定位為“健康的冰爽飲料”，憑借純植物配方和不含碳酸的特點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求。上半年，公司積極推進(jìn)冰凍化建設(shè)，確保產(chǎn)品始終處于最佳口感，助力終端銷售，并在餐飲渠道進(jìn)行積極探索，帶動(dòng)蘭芳園凍檸茶進(jìn)一步增長(zhǎng)，為公司即飲業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)貢獻(xiàn)重要力量。

展望未來，香飄飄錨定“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，沖泡業(yè)務(wù)板塊依托“四化”策略，加速產(chǎn)品創(chuàng)新與健康化升級(jí)；即飲領(lǐng)域，Meco杯裝果茶與蘭芳園凍檸茶作為雙引擎，持續(xù)釋放增長(zhǎng)動(dòng)能，輔以渠道深耕與精細(xì)化管理，有望帶動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。