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2024年上半年，在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和白酒行業(yè)周期“雙期”疊加下，酒企普遍進(jìn)入階段性筑底期。

目前，白酒行業(yè)深度調(diào)整的“坡度”更為明顯，“雙期”疊加造就的市場形勢更為復(fù)雜。特別是在第二季度淡季中，白酒消費(fèi)需求整體偏弱，酒企淡季經(jīng)營節(jié)奏有所控制。

在此背景之下，五糧液(000858)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，自2016年以來，實(shí)現(xiàn)連續(xù)9年半年報(bào)業(yè)績保持營收和凈利潤雙位數(shù)增長。

8月28日晚間，五糧液正式發(fā)布2024年半年報(bào)，1—6月，該上市公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入506.48億元，同比增長11.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤190.57億元，同比增長11.86%。

今年上半年，五糧液按照“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”工作總基調(diào)，堅(jiān)決落實(shí)“抓動銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”的營銷思路，順利實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)任務(wù)“雙過半”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)績，主要在于五糧液不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在第八代五糧液形成千元價(jià)格帶核心大單品的基礎(chǔ)上，新培育的39度和45度五糧液在華東地區(qū)取得高頻率復(fù)購和消費(fèi)者認(rèn)可。

春節(jié)以來，五糧液產(chǎn)品價(jià)格保持了穩(wěn)中略升的態(tài)勢，五糧液三大主品運(yùn)營取得新成效。其中，核心大單品第八代五糧液總體實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)穩(wěn)定，即價(jià)格穩(wěn)中有升和動銷穩(wěn)中有增；此外，五糧液1618和39度，通過“宴席活動+ 掃碼紅包+終端排名”的組合，實(shí)現(xiàn)了動銷、宴席雙增長。

從產(chǎn)品端來看，五糧液高端產(chǎn)品上半年實(shí)現(xiàn)營收392.05億元，同比增長11.45%；其他酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收79.06億元，同比增長17.77%。在產(chǎn)銷量方面，五糧液產(chǎn)品半年生產(chǎn)量為22910噸，同比增長10.74%；銷量則為24194噸，同比增長12.07%。

在渠道建設(shè)方面，五糧液也打開了新局面，圍繞渠道生態(tài)做好市場建設(shè)，堅(jiān)定扶商、優(yōu)商、強(qiáng)商。上半年，五糧液持續(xù)推進(jìn)“三店一家”工程建設(shè)，完成634家專賣店的第五代門頭升級、639家“五糧濃香·和美萬家”集合店建設(shè)；發(fā)力宴席活動，搶抓宴席場景消費(fèi)機(jī)會，宴席活動服務(wù)消費(fèi)者近300萬人次。

在國內(nèi)外市場上，五糧液通過拜訪開發(fā)大企業(yè)、開展回廠游、老酒運(yùn)營等多種市場活動，成功實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)外市場的拓展，海外渠道的建設(shè)已實(shí)現(xiàn)中免集團(tuán)主要門店全覆蓋。根據(jù)半年報(bào)顯示，上半年五糧液經(jīng)銷商數(shù)量為2530家，同步新增98家。

在五糧濃香酒方面，上半年，五糧濃香公司堅(jiān)持“守正創(chuàng)新、開疆拓土、多作貢獻(xiàn)”，圍繞產(chǎn)品動銷、市場分類分級建設(shè)、價(jià)值回歸、品牌文化傳播、市場基礎(chǔ)建設(shè)等重點(diǎn)工作，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

具體來看，五糧液濃香產(chǎn)品動銷提升較快。搶抓元春、端午等銷售旺季，濃香公司開展“年味濃起來，掃碼獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”等活動，日均開瓶掃碼量同比增長超70%。上半年，五糧濃香公司深入推進(jìn)市場精耕，在空白薄弱市場進(jìn)行扁平化招商布局，經(jīng)銷商數(shù)量提升顯著。今年上半年，五糧液濃香酒經(jīng)銷商有950家，同比新增268家。

知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛表示，上半年五糧液多措并舉不僅提升了品牌的號召力與產(chǎn)品溢價(jià)，公司積極進(jìn)入優(yōu)勢市場的渠道下沉與精耕，從而維持了自身在商務(wù)、禮品、宴席，以及大眾消費(fèi)等多個(gè)價(jià)格帶的領(lǐng)先優(yōu)勢，保障了五糧液上半年的整體發(fā)展態(tài)勢。

2024上半年，五糧液經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為134.28億元，同比增長18.52%，創(chuàng)下五糧液上市以來上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量最高凈額。

需要指出的是，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額又被稱為“企業(yè)血液”，其在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展能力。這就意味著，五糧液銷售活動中收取現(xiàn)金能力大幅提升，在業(yè)績穩(wěn)健的同時(shí)現(xiàn)金流也越來越充裕，為生產(chǎn)經(jīng)營提供保障。

除此之外，五糧液合同負(fù)債也有不錯(cuò)表現(xiàn)，截至2024年6月30日，五糧液合同負(fù)債達(dá)到81.57億元，同比增加123.55%。

通常來講，白酒業(yè)內(nèi)通過合同負(fù)債的變化，可以衡量出經(jīng)銷商的打款意愿是否強(qiáng)烈。在當(dāng)下市場環(huán)境下，五糧液合同負(fù)債的增加，體現(xiàn)了商家對五糧液的堅(jiān)定信心。酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青認(rèn)為，五糧液終端市場成交價(jià)止跌企穩(wěn)，代表著其渠道經(jīng)銷商和終端煙酒店行依舊對五糧液有信心。隨著中秋節(jié)和春節(jié)白酒旺季到來，五糧液等名酒還將迎來新一輪消費(fèi)熱潮。

8月初，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在“2024中國白酒國家評委年會”上表示，今年上半年，全國白酒產(chǎn)量、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤分別同比增長3%、11%、15%，實(shí)現(xiàn)量、價(jià)、利齊升的局面。

宋書玉認(rèn)為，在已經(jīng)預(yù)見到的市場波動中，白酒產(chǎn)業(yè)仍然顯示出了強(qiáng)大的韌性。正因如此，更需要對白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)值驅(qū)動的長周期產(chǎn)業(yè)屬性滿懷信心，對產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力與可持續(xù)勢能滿懷希望。

當(dāng)前，白酒行業(yè)存量競爭格局愈發(fā)明顯，馬太效應(yīng)愈加突出，行業(yè)集中度繼續(xù)提升。在此背景之下，白酒圈普遍認(rèn)為，市場份額向頭部品牌、名酒企業(yè)集中的趨勢加快，并將最終回到“品牌+品質(zhì)”這一白酒競爭的本質(zhì)。