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8月30日晚間，美邦服飾披露2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。

上半年，公司營(yíng)收同比下滑25.8至4.14億元，但歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)648.07%至0.77億元，扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)133.7%至812萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧。

報(bào)告期內(nèi)，公司67.24%、約2.8億元的收入來自批發(fā)零售業(yè)，32.76%來自其他業(yè)務(wù)。近年來一系列的“減重”措施后，截至6月末，美邦服飾擁有實(shí)體門店799家，其中加盟店777家，前五大加盟商合計(jì)銷售總額約1232.6萬元；直營(yíng)店鋪存量22家，平均單店?duì)I業(yè)收入311.09萬元。

今年上半年，美邦服飾創(chuàng)始人周成建重返一線，變革亦隨之而來。其提出了5.0新零售模式，轉(zhuǎn)型策略中將美特斯邦威品牌定位從“潮流休閑”轉(zhuǎn)向“潮流戶外”，并構(gòu)建全新的零售模式，即通過線上線下無縫對(duì)接的全域O2O商業(yè)模式。

半年報(bào)發(fā)布前一日，美特斯邦威在溫州召開新品發(fā)布會(huì)，提出大牌平替發(fā)展理念，并于現(xiàn)場(chǎng)推出風(fēng)林山火系列沖鋒衣。

重返溫州，周成建感慨良多。他在發(fā)布會(huì)上直言，美特斯邦威三十年前在溫州起點(diǎn)，三十年以后再一次在溫州做新的開始，開出溫州首家生活體驗(yàn)館。與此同時(shí)，位于廣州、青島、長(zhǎng)春的生活體驗(yàn)館同時(shí)開業(yè)，加上之前武漢、西安等店，一個(gè)月時(shí)間里，美特斯邦威已經(jīng)開出7家生活體驗(yàn)館。

這是美邦服飾轉(zhuǎn)型的方向之一。按規(guī)劃，該公司將在近期打造50家城市生活體驗(yàn)館與1萬家社區(qū)驛站生活館。此次的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美特斯邦威簽約了60為合作伙伴，公司希望借此進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提升品牌價(jià)值。

根據(jù)其近期發(fā)布的招募令，美特斯邦威正在招募5.0新零售合伙人，后者可獲得品牌授權(quán)、開店支持、貨品保障、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等八個(gè)方面的支持，其中貨品保障中強(qiáng)調(diào)“提供全新升級(jí)的戶外運(yùn)動(dòng)新品，無需承擔(dān)貨品資金和庫(kù)存”。

不僅沒有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和貨品投入，美特斯邦威當(dāng)前的開店政策中還沒有加盟費(fèi)，對(duì)應(yīng)的便是50—150平方米的社區(qū)生活館。

周成建在采訪中向記者表示，自己理想的新零售合作伙伴有三類，即全行業(yè)的零售人、有一定經(jīng)濟(jì)條件的寶媽，以及想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人。他直言，因?yàn)樯鐓^(qū)驛站生活的門店規(guī)模小，而且由每個(gè)城市中美邦服飾新設(shè)的總倉(cāng)庫(kù)實(shí)時(shí)配貨，加盟商不必再承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，只要支付一定押金，這讓總體門店投入相對(duì)輕松，在10萬元到30萬元左右。

“如果今年年內(nèi)能打造100個(gè)成功案例，明年就能有機(jī)會(huì)復(fù)制1000個(gè)。1比10是簡(jiǎn)單的。明年如果能做成1000個(gè)，那后年至少有5000個(gè)到10000個(gè)。”

至于喊出的“大牌平替”概念，美邦服飾對(duì)標(biāo)的則是“中產(chǎn)三寶”之一的始祖鳥。周成建直言公司內(nèi)部將其定義為“抓鳥策略”，美特斯邦威的產(chǎn)品定位是“平價(jià)奢華”。他不認(rèn)為平替是個(gè)貶義詞，并表示對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，亦可以同步創(chuàng)新，“如果說始祖鳥做專業(yè)戶外定位，目標(biāo)網(wǎng)羅高凈值人群，那想做平替的美特斯邦威則是希望通過性價(jià)比更高的戶外產(chǎn)品、萬店的線下網(wǎng)絡(luò)和積攢的品牌知名度打開戶外的大眾市場(chǎng)”。

只是，這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)依然不小，當(dāng)前的國(guó)貨品牌中就有駱駝、拓路者、凱樂石、諾詩蘭等玩家，他們的產(chǎn)品價(jià)位、目標(biāo)客群均與美邦重合。

至于何時(shí)能夠突圍“翻身”，周成建則坦言，當(dāng)前能夠獲得外界的正面反饋已經(jīng)實(shí)屬不易，下一步如何快速走多遠(yuǎn)還需要繼續(xù)努力。在他看來，自己過去一年最大的改變是開始能傾聽年輕人的建議，能聽得懂年輕人的話。