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高蕊琦
2024-09-06 21:37
9月1日晚間安博通(688168)公告，公司與江原創(chuàng)芯科技（廈門）有限公司（下稱“江原科技”）于近日簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》。
安博通和江原科技雙方擁有共同的遠(yuǎn)景目標(biāo)、相似的重研發(fā)背景以及互補的資源優(yōu)勢，雙方愿意就算力軟硬件和服務(wù)、AI算力安全領(lǐng)域進行全方位、多層次、長期穩(wěn)固的合作。
具體合作內(nèi)容方面，在國產(chǎn)算力芯片領(lǐng)域，安博通（含其關(guān)聯(lián)方）優(yōu)先向江原科技（含其關(guān)聯(lián)方）采購。合作期內(nèi)江原科技保證以戰(zhàn)略最惠價格優(yōu)先滿足安博通的AI推理芯片等需求。同等下，在網(wǎng)絡(luò)安全、算力安全及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施領(lǐng)域，江原科技（含其關(guān)聯(lián)方）優(yōu)先向安博通（含其關(guān)聯(lián)方）采購。合作期安博通保證以戰(zhàn)略最惠價格優(yōu)先滿足江原科技的安全和網(wǎng)絡(luò)等需求。
同時，安博通將協(xié)助江原科技推動國家數(shù)據(jù)中心集群項目落地和安全保障。項目包含北京、成都、宜昌、慶陽等地合作項目，具體合作模式以項目合作協(xié)議為準(zhǔn)。抓住AI算力市場布局窗口，共同服務(wù)好多地項目建設(shè)，服務(wù)內(nèi)容包含國產(chǎn)化模型運轉(zhuǎn)、算力平臺、算力路由、算力調(diào)度、及其他算力服務(wù)工作。
此外，基于安博通正在開發(fā)中的AI Ops安全模型和AI防火墻等產(chǎn)品應(yīng)用，江原科技將協(xié)助安博通調(diào)整、適配最新國產(chǎn)算力設(shè)備和智算中心。未來業(yè)務(wù)中，平等互利原則下，江原科技將優(yōu)先為安博通就上述產(chǎn)品應(yīng)用提供支持；與此同時，江原科技將安博通作為獨家合作伙伴，共創(chuàng)智算中心AIGC網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。
雙方約定，安博通擬通過其自己及/或其關(guān)聯(lián)方、合作伙伴對江原科技進行戰(zhàn)略投資。2024年10月31日前，前述主體可按照屆時江原科技的估值向江原科技投資1億元，在投資款全部到位的情況下，安博通可向江原科技派駐董事，以促進雙方達(dá)成更緊密的合作，促進雙方戰(zhàn)略合作目標(biāo)的實現(xiàn)，具體以屆時簽訂的交易文件為準(zhǔn)。
與此同時，基于雙方的戰(zhàn)略合作，在江原科技主動對外尋求并購的情況下，在同等條件下安博通將具有江原科技優(yōu)先收購權(quán)。
安博通認(rèn)為，本次《合作協(xié)議》的簽訂是基于各自的主營業(yè)務(wù)發(fā)展，進行全面戰(zhàn)略合作，建立合作關(guān)系，并視對方為自身AI算力板塊重要合作伙伴。為進一步推動合作落地，雙方將成立合資公司，共設(shè)研發(fā)中心。充分發(fā)揮各自行業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)經(jīng)驗，共同促進雙方的業(yè)務(wù)延展和產(chǎn)品創(chuàng)新。
據(jù)披露，合資公司主要從事的業(yè)務(wù)包括利用母公司雙方的產(chǎn)研團隊和市場資源，致力于國產(chǎn)化解決方案和軟硬件產(chǎn)品研發(fā)工作。合作制定包括芯片和系統(tǒng)級規(guī)劃在內(nèi)的產(chǎn)品路標(biāo)，研發(fā)推廣面向相關(guān)信創(chuàng)行業(yè)的智算一體機，智算服務(wù)，云和邊端側(cè)智算集群等產(chǎn)品并聯(lián)合打造相關(guān)產(chǎn)品品牌。具體合資公司設(shè)立內(nèi)容以具體協(xié)議為準(zhǔn)，落地后可對外宣布。
雙方還擬成立合作小組，并在上海共設(shè)研發(fā)中心，在AI算力軟硬件領(lǐng)域全面合作研發(fā)。安排高管、研發(fā)、銷售、市場、業(yè)務(wù)、技術(shù)、財務(wù)、售后服務(wù)等成員配備構(gòu)成合作小組，具體人員由雙方根據(jù)發(fā)展目標(biāo)和客戶需求合理確定。雙方確認(rèn)，在合資公司成立之日起2年內(nèi)不再與其他上市公司合作成立與合資公司相同業(yè)務(wù)的公司主體。
作為中國網(wǎng)絡(luò)安全的核心系統(tǒng)、產(chǎn)品與安全服務(wù)提供商，安博通以ABT SPOS系統(tǒng)平臺為基礎(chǔ)，面向網(wǎng)絡(luò)安全防御控制、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測預(yù)警等形成了包含安全網(wǎng)關(guān)、安全管理、全流量安全、數(shù)據(jù)安全、云安全和安全服務(wù)在內(nèi)的多品類網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及多種產(chǎn)品組合的綜合解決方案。
2024年上半年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.91億元，同比增長30.01%，但凈利潤虧損6130.76萬元，同比增長23.43%。
安博通近日披露的公告中稱，今年上半年業(yè)績增長的核心原因之一是與AI相關(guān)的新產(chǎn)品和技術(shù)，它們雖規(guī)模不大，但由于整體收入規(guī)模較小，依然起到了促進作用。對于這些新產(chǎn)品，公司可以選擇自主推廣到行業(yè)區(qū)域渠道，也可以選擇與戰(zhàn)略合作伙伴合作銷售，例如AI防火墻就有兩種推廣路徑的選擇。
對于AI業(yè)務(wù)，安博通闡釋，公司在AI基礎(chǔ)設(shè)施（包括算力、存儲、網(wǎng)絡(luò)）上有深入研究，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建基于AI的核心系統(tǒng)，包括算子、存儲資源和核心軟件等。此外，安博通還將與百度、京東、浪潮等大模型廠商合作，開發(fā)服務(wù)于自身安全產(chǎn)品的AI安全應(yīng)用模型。面對人員投入和利潤增長的權(quán)衡問題，公司將采取多層次合作的方式，既增加內(nèi)部員工又引入外部合作伙伴，例如通過參股或與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，確保研發(fā)投入與市場運營之間形成良好的平衡，實現(xiàn)上市公司利潤的穩(wěn)步增長。
