創(chuàng)業(yè)資本匯
卓泳
2024-08-30 17:51
證券時報記者 聶英好
8月21日~25日，2024年亞洲寵物展在上海舉行。作為亞洲最具影響力的寵物行業(yè)展會之一，亞寵展開幕首日火爆，寵物食品、寵物用品、醫(yī)療營養(yǎng)板塊占據(jù)展館主要人氣。據(jù)悉，今年亞寵展規(guī)模再創(chuàng)新高，本次展覽會規(guī)模達30萬平方米，覆蓋新國際17大館、7個供應(yīng)鏈專館以及戶外區(qū)，匯聚超過2500海內(nèi)外展商，參展商中不乏佩蒂股份、中寵股份、天元寵物、乖寶寵物、源飛寵物等A股上市公司以及國際知名公司。
寵物產(chǎn)業(yè)當前成為“抗周期”的代表性產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)寵物數(shù)量增長和結(jié)構(gòu)性升級的驅(qū)動下，寵物行業(yè)在近年來持續(xù)保持較高增速。中金公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年我國寵食出廠規(guī)模為510億元，2020年~2023年CAGR（復(fù)合年均增長率）為8.3%。同時，近期A股寵物行業(yè)上市公司發(fā)布的半年報或半年報預(yù)告紛紛報喜。
多家寵物食品、寵物用品企業(yè)負責人在現(xiàn)場對記者表示，國內(nèi)寵物市場當前進入相對穩(wěn)定的增長階段，從渠道來看，今年以來線上電商渠道對寵物行業(yè)影響進一步加深，電商仍是各家公司主要投入的渠道；從產(chǎn)品來看，無論是寵物食品還是寵物用品，行業(yè)整體存在產(chǎn)品同質(zhì)化問題，未來破局之道在于打造差異化大單品與品牌運營。
消費需求
升級趨勢顯現(xiàn)
記者在現(xiàn)場了解到，寵物食品、寵物用品作為寵物行業(yè)中的重點細分領(lǐng)域，消費需求逐漸增長，同時也明顯升級。
“近幾年切實感受到人們對于寵物消費的狂熱，今年以來感覺到消費者對于食品的需求都更加精細化，比如食品方面的高端鮮糧、功能性主糧越來越受歡迎，市面上很多做寵物食品的公司也都更注重寵物的健康和營養(yǎng)需求，推出科學(xué)、健康的寵物食品。”在亞寵展上，一位寵物食品參展負責人向記者表示。
根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，今年“6·18”期間，寵物消費各個品類迎來全面增長，其中“貓狗烘焙糧”成交額同比增長超100%，“貓寵雨衣”同比增長166%，“貓狗發(fā)飾”同比增長214%。德勤中國發(fā)布的《中國寵物食品行業(yè)白皮書》顯示，預(yù)計到2026年，中國寵物食品市場規(guī)模將達1140億元，其中寵物主糧、寵物營養(yǎng)品、寵物零食的復(fù)合年增長率將分別達到17%、15%和25%。
消費需求升級也體現(xiàn)在上市公司的業(yè)績上。近期，寵物行業(yè)老玩家中寵股份發(fā)布的半年報顯示，該公司今年上半年實現(xiàn)收入19.6億元，同比增長14.1%，實現(xiàn)歸母凈利潤1.4億元，同比增長48.1%。其中，該公司整體毛利率同比提升了3.33個百分點至28.98%，寵物主糧毛利率提升幅度最大，同比提升8.18個百分點，達到35.84%。
寵物用品行業(yè)的消費需求升級，則體現(xiàn)在人寵共生場景方面。在今年的亞寵展上，不少公司就將展區(qū)布置成“人寵共生美好空間場景”。例如，天元寵物拿下了本屆亞寵展最大展位，面積達到480平方米，其展區(qū)策劃布置了“人寵生活美學(xué)+”生活置景，展現(xiàn)了更高品質(zhì)的人寵友好共生理想生活的應(yīng)用場景等。
新銳智能寵物用品品牌派瑞格也是現(xiàn)場備受關(guān)注的寵物用品廠商之一。派瑞格在本次亞洲寵物展上展出了“智寵艙”系列產(chǎn)品，因契合人寵共生概念而備受專業(yè)觀眾關(guān)注。該系列產(chǎn)品目前已迭代至5.0版本，集新風除臭、加熱、消毒殺菌、監(jiān)控互動等功能于一體，可廣泛服務(wù)于商場、寵物店、民宿酒店、公園、社區(qū)/園區(qū)等場景。展會首日，派瑞格“智寵艙”系列產(chǎn)品累計訂出11000多臺，訂單金額接近3000萬元。
線上電商渠道
影響加深
基于消費者線上消費習慣影響，寵物食品、寵物用品行業(yè)相關(guān)公司大多數(shù)銷售渠道主要放在線上電商渠道。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，今年以來企業(yè)對于線上電商渠道依然保持較大比重的投入，但線下用戶互動體驗活動也成為不少寵物食品企業(yè)布局重點。
潤合供應(yīng)鏈集團選品中心負責人、郝波寵業(yè)頻道主理人郝波表示，年輕寵物主逐漸形成“內(nèi)容平臺深度種草，綜合電商平臺短視頻平臺便捷購買，線下門店互動體驗”的購買流程。
“盡管占比略有下滑，但仍有九成的寵物主認為綜合電商是最重要的線上購物渠道，持續(xù)引領(lǐng)線上零售的發(fā)展。不過，隨著短視頻平臺、內(nèi)容平臺、外賣平臺結(jié)合自身平臺特點持續(xù)綜合化發(fā)展，用戶也在享受更多元化的線上購物體驗。”郝波指出。
據(jù)天風證券統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國寵物主在購買主糧時，有80.6%會在傳統(tǒng)線上平臺購買，除此之外直播平臺崛起較快，2023年在直播平臺購買過寵物主糧的比例較2022年上升6.3個百分點。
“因為消費者的消費習慣就是以線上為主，所以線上電商投入是一定要重點布局的，但今年我們會更注重用戶溝通與運營，更系統(tǒng)性地去做用戶活動，將線上與線下聯(lián)動。今年我們正在準備城市影響力計劃，可能在上海、北京、成都這類城市舉辦用戶活動，目的主要在于提高目標用戶群的美譽度跟忠誠度。”佩蒂股份副總經(jīng)理、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗向記者表示。
差異化大單品思路
破解同質(zhì)化問題
“整體看下來，今年亞寵展上沒有看到什么創(chuàng)新的產(chǎn)品，主要也是因為國內(nèi)寵物食品和寵物用品本身的進入門檻較低，產(chǎn)品端的創(chuàng)新全球范圍內(nèi)都已經(jīng)不再明顯，不管是功能性寵物糧食還是智能化寵物用品，該覆蓋的概念國內(nèi)廠商基本都覆蓋很全面了。”一名參加亞寵展的專業(yè)觀眾指出。
盡管寵物行業(yè)整體仍處于增長態(tài)勢，但產(chǎn)品同質(zhì)化是行業(yè)一直存在的問題，今年以來，寵物行業(yè)有在同質(zhì)化中內(nèi)卷加劇的趨勢，如何破局一直是各家寵物食品、用品廠商持續(xù)探索的課題。
業(yè)內(nèi)人士指出，當前國內(nèi)廠商普遍從營銷端、品牌端出發(fā)做出差異化，例如，寵物食品行業(yè)目前多借助短視頻、KOL、圖文種草、直播電商等新型銷售手法，打造差異化大單品與品牌運營，也正在成為未來寵物企業(yè)走出差異化的思路。
“寵物用品行業(yè)的公司若要跑出來，大單品是很重要的依托，寵物喂食器、飲水機、貓砂盆都是各家都能做的產(chǎn)品，如果不打造一個有賣點的大單品的話，其實很難在市場中殺出重圍。”頭部寵物用品公司鳥語花香負責人一婉對記者指出。在本次亞寵展上，鳥語花香展示了今年新品神舟C1·智能貓砂盆、小方M3Pro·智能鎖鮮喂食器、御風H4·智能高速護理烘干箱等新品，這些新品均在技術(shù)上進一步迭代升級。
京東超市寵物業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉露表示，寵物企業(yè)打造差異化大單品需要三大要點，一是基于精準數(shù)據(jù)決策工具，切準細分市場差異化大單品落位，并對大單品畫像進行打磨，做出差異化；二是以原料透明來解決用戶信任問題，與渠道共建用戶信任，以新品助推品牌成長；三是高質(zhì)量用戶沉淀，最大化提升復(fù)購，選擇高質(zhì)量、有復(fù)利的平臺共同打造極致用戶體驗，增強品牌核心競爭力。
