上海證券報
2024-09-02 09:09
“今年以來明顯發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)的新進入者沒有那么多了，也有部分小企業(yè)由于投入比重減少，正在慢慢被退出，而頭部品牌則強者恒強，目前來看寵物行業(yè)整體格局正在初步穩(wěn)定下來。”佩蒂股份副總經(jīng)理、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗在2024年亞洲寵物展上接受證券時報記者專訪時表示。
今年側重電商渠道精細化運營
亞洲寵物展是亞洲最具影響力的寵物行業(yè)展會之一，也被市場視為是觀察寵物經(jīng)濟的重要窗口。據(jù)陳聶晗透露，在本次為期5天的亞寵展期間，佩蒂股份整體實現(xiàn)銷售總額約300萬—400萬元。
在本屆亞寵展中，佩蒂股份帶來了旗下一系列新款產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，旗下高端寵物食品品牌“爵宴”和“爵宴鴨肉干”在本次展會評選中蟬聯(lián)“年度實力食品品牌”和“年度狗類爆款大獎”兩項大獎，“爵宴”也是由陳聶晗一手操刀成長起來的品牌。
數(shù)據(jù)顯示，今年618電商大促期間，“爵宴”全網(wǎng)成交總額超2500萬元，全平臺累計支付金額同比去年提升67%，登上天貓狗零食品牌榜單、京東狗食品自營競速榜前兩名。
國內(nèi)寵物市場當前進入相對穩(wěn)定的增長階段，從渠道來看，今年以來線上電商渠道對寵物行業(yè)影響進一步加深，電商仍是各家公司主要投入的渠道。“因為寵物行業(yè)消費者的消費習慣就是以線上為主，所以線上電商投入一定要重點布局。”陳聶晗指出。
從電商渠道的策略變化來看，陳聶晗進一步表示，與去年相比，今年佩蒂股份在電商渠道上更加注重精細化運營，拆分每個渠道的毛利率、轉化率、復購率等數(shù)據(jù)，并拆分產(chǎn)品模型，進而尋找還有優(yōu)化空間的指標，提高線上渠道各環(huán)節(jié)效率。
“在線上渠道投入方面，今年明顯感覺到流量變貴了，但是佩蒂在推廣上的投入一直不是很多，而且復購率比較高，目前在小紅書渠道投入較小，下半年為了推廣今年的新品爵宴原生風干糧，可能會在小紅書平臺上加大投入。”陳聶晗透露。
據(jù)悉，爵宴原生風干糧是佩蒂今年5月17日正式推出一款新品，在上線一個月左右，就登上618大促期間抖音鴨肉味犬主糧、京東風干狗干糧榜單榜首。陳聶晗對這款新品抱有較高的期待值，“今年這款產(chǎn)品的成交總額目標大概在2000萬元左右，根據(jù)今年的用戶積累和市場的正向反饋，明年將會投入更多的資源，收入也會進一步的增長。”她表示。
記者了解到，爵宴風干糧由佩蒂股份泰州江蘇康貝工廠生產(chǎn)，是該公司2021年公開發(fā)行可轉債募投項目“年產(chǎn)5萬噸新型主糧項目”其中的一條產(chǎn)線。這個項目由溫州工廠和泰州工廠同時承建，涵蓋烘焙糧、風干糧、凍干糧等多個新型品類的產(chǎn)品，產(chǎn)線分布較多，采用邊建邊投產(chǎn)的模式，未來或會有更多的主糧品類上市。
陳聶晗還指出，今年佩蒂股份會更注重用戶溝通與運營，更系統(tǒng)性地做用戶活動，將線上與線下聯(lián)動，例如佩蒂股份正在準備城市影響力計劃，上半年已經(jīng)在北京舉辦了一場，下半年計劃在上海、杭州、成都這類城市舉辦用戶活動，目的主要在于提高目標用戶群的美譽度和忠誠度。
大單品推廣策略成增量抓手
寵物產(chǎn)業(yè)當前成為“抗周期”的代表性產(chǎn)業(yè)，近年來，在國內(nèi)寵物數(shù)量增長和結構性升級的驅動下，寵物行業(yè)持續(xù)保持穩(wěn)定增速。中金公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年我國寵食出廠規(guī)模為510億元，2020年—2023年CAGR（復合年均增長率）為8.3%。
在行業(yè)整體增速相對穩(wěn)定的背景下，寵物行業(yè)的增量抓手之一或仍在于大單品推廣策略。
“大單品策略在寵物行業(yè)肯定還是奏效的，因為寵物要吃的食物種類并不多，比如狗群體對于食物的需求就是好主糧、好零食和好的咀嚼產(chǎn)品，在品類上很有限，因此寵物食品公司就要在品類中做出適合狗狗群體的最佳選擇，并且持續(xù)去推廣該產(chǎn)品、培養(yǎng)這項產(chǎn)品的用戶心智，進而通過這一項大單品來提高品牌的認知度和新客比例。”陳聶晗對記者分析。
例如在2022年，佩蒂股份打造出爵宴鴨肉干這款爆款產(chǎn)品，并通過打造暢銷大單品的方式實現(xiàn)了引爆爵宴品牌的目的。不過值得一提的是，爵宴獲得出圈效果，也與彼時寵物行業(yè)的消費升級趨勢相關，在2018年左右，寵物行業(yè)消費需求逐漸升級，年輕的消費群體科學養(yǎng)寵、精細養(yǎng)寵的意識增強，爵宴鴨肉干這款大單品恰好踏準彼時消費升級的紅利。
“因為越來越多的寵物主發(fā)現(xiàn)，如果吃得不好，寵物生病了會更花錢，所以大家也更傾向于讓寵物吃得好一點，希望寵物保持健康、少生病，這就是大多數(shù)的寵物主人的想法，所以他們太便宜的也不敢買。”陳聶晗坦言。
陳聶晗還認為，當前在寵物行業(yè)中，產(chǎn)品端的創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)都已不再明顯，寵物企業(yè)的下一步就在于，如何將自己的核心單品去推廣給更多消費者。
“這可能是未來所有公司的一個主要方向，因為現(xiàn)在中國市場已經(jīng)不再有渠道紅利、產(chǎn)品紅利和流量紅利，如何依靠自己的重點產(chǎn)品留住現(xiàn)有的客戶，并且提供給客戶更多的新鮮感和更好的體驗，或是未來每家寵物企業(yè)都要重點思考的。”陳聶晗強調。
佩蒂股份發(fā)布的半年報顯示，今年上半年，佩蒂股份自主品牌業(yè)務較好完成了半年度階段性目標，收入規(guī)模繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，在原有主要品類的收入規(guī)模保持快速增長的同時，推出的重點產(chǎn)品新型主糧產(chǎn)品快速被市場接受，取得了較好的預期效果。
今年上半年，佩蒂股份實現(xiàn)營業(yè)收入8.46億元，同比增長71.64%；實現(xiàn)歸母凈利潤9793.84萬元，同比增長329.38%。
多家券商均在研報中指出，佩蒂股份本土自主品牌依靠大單品策略，持續(xù)推新，在犬零食、罐頭和風干主糧賽道或將繼續(xù)取得不俗表現(xiàn)。
